面對銷售冷淡 涂料企業(yè)有五招

　　每年接近年底時期，便是家裝行業(yè)慢慢步入淡季之時，作為建材行業(yè)的一支，涂料行業(yè)也難免受到波及，如何才能渡過銷售淡季成為了當(dāng)前困擾各大涂料經(jīng)銷商的難題。其實，經(jīng)銷商需要學(xué)會在不同的時期針對不同的目標(biāo)消費群體制定相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)策略。通過深入的市場調(diào)研，塑造產(chǎn)品獨特的賣點，再以極具創(chuàng)意的方式推到消費者面前，只有經(jīng)過這樣的打磨，才能在市場競爭中脫穎而出。

　　一、市場轉(zhuǎn)移

　　由于不同地區(qū)的對涂料的需求不同，因此，當(dāng)所謂的淡季到來時，完全可以進行市場轉(zhuǎn)移，研究涂料產(chǎn)品在不同市場區(qū)域的淡旺季差異，分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別，采取開拓性的營銷戰(zhàn)略，淡季負面效應(yīng)將被降到最大限度，則可以避免淡季銷售慘淡的情況。

　　二、渠道創(chuàng)新

　　一旦涂料產(chǎn)品進入淡季，正常的銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。因此涂料企業(yè)應(yīng)該選擇主動出擊，需找新的渠道，通過開拓新渠道來*打限度的打開市場，從而解決淡季銷售渠道短板。

　　三、產(chǎn)品創(chuàng)新

　　涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新一直是贏得市場的關(guān)鍵手段，但是創(chuàng)新產(chǎn)品的同時也要根據(jù)季節(jié)變化，市場需求，進行針對性的產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。正面迎接淡季挑戰(zhàn)，從而消除淡季現(xiàn)象。

　　四、引導(dǎo)消費

　　淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯(lián)系，如果能夠引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M觀念，就能夠增加銷售。因此，涂料企業(yè)需要做市場調(diào)查，根據(jù)人們的*的消費觀念來対產(chǎn)品進行適時的創(chuàng)新，在市場上得到進一步的拓展。

　　五、加大促銷

　　在淡季，如果展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的廣告及促銷活動，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費，達到出乎意料的效果。建議不妨嘗試一下在淡季時采用這類方式來緩解淡季帶來的壓力。但是也需要注意促銷應(yīng)適度，千萬不能因此影響到旺季的銷售。

　　當(dāng)下的涂料企業(yè)也要緊跟時代的潮流，利用微博、微信、微電影等各種新型手段來宣傳自己的品牌，但是涂料品牌宣傳是一個潤物細無聲的過程，涂料企業(yè)不能只著眼一種宣傳渠道，也不能期待立竿見影的廣告效應(yīng)，要將眼光放長遠，才能贏得更長久的利益。