涂料經(jīng)銷商：做好定位調(diào)整 創(chuàng)建營(yíng)銷模式

　　時(shí)代在改變，傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商的生意越來(lái)越難做。但是，這并不意味著經(jīng)銷商的時(shí)代面臨即將終結(jié)的局面。作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商，要樹立憂患意識(shí)，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作。

　　做好定位調(diào)整

　　涂料經(jīng)銷商從來(lái)都是一個(gè)比較特別的企業(yè)單位，他們通過(guò)銷售來(lái)自不同公司的產(chǎn)品給分銷商或者零售終端來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的贏利，這在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的腦海里形成了一個(gè)固有的思路：渠道關(guān)系的最佳維護(hù)者，繼而通過(guò)渠道關(guān)系掌控一部分渠道資源，據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)分銷的目的，使經(jīng)銷商贏利。顯然，如果經(jīng)銷商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險(xiǎn)了。

　　因此，經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過(guò)去的經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價(jià)值創(chuàng)造者定位。傳統(tǒng)認(rèn)知上，我們一般認(rèn)為，經(jīng)銷商是通過(guò)出賣或者出租渠道資源來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利。在市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷3.0時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的提出的更高的要求，而經(jīng)銷商通過(guò)渠道的運(yùn)營(yíng)所創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是經(jīng)銷商的贏利來(lái)源。經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過(guò)這些渠道資源運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價(jià)值是經(jīng)銷商必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。正是基于這樣的定位調(diào)整，經(jīng)銷商對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對(duì)于整個(gè)渠道資源的整合運(yùn)營(yíng)水平，都成為衡量經(jīng)銷商能力和經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場(chǎng)前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來(lái)的效果。

　　做自主商業(yè)品牌

　　目前的涂料經(jīng)銷商擁有自身品牌的占極少數(shù)，很多經(jīng)銷商雖然已經(jīng)從個(gè)體過(guò)渡到有限公司，由于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的根深蒂固，也沒(méi)有自身的品牌，既使有個(gè)別經(jīng)銷商宣稱擁有自主品牌，但詳細(xì)一問(wèn)，竟然是其創(chuàng)建的委托加工的OEM產(chǎn)品品牌，經(jīng)銷商做為有限責(zé)任公司并無(wú)品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時(shí)候了。很多經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，或者某些行業(yè)的經(jīng)銷商開始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷商自主品牌構(gòu)建及打造也被提上議事日程。如今，經(jīng)銷商做為專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力要求越來(lái)越強(qiáng)，很多經(jīng)銷商已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的經(jīng)銷模式和經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)建一個(gè)品牌，據(jù)此來(lái)承載經(jīng)銷商的專業(yè)技能似乎已經(jīng)勢(shì)在必行。

　　創(chuàng)建營(yíng)銷管理模式

　　涂料經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價(jià)的商業(yè)單位，而是渠道價(jià)值的創(chuàng)造者，據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商價(jià)值的最大化。因此，這就需要經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營(yíng)銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對(duì)接提供良好的營(yíng)銷保障。

　　品牌成功的經(jīng)銷商都有著自己的獨(dú)到營(yíng)銷管理模式，這個(gè)營(yíng)銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨(dú)門秘籍”,也是經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)，更是經(jīng)銷商獲取利潤(rùn)的法寶。俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，對(duì)于經(jīng)銷商而言營(yíng)銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面確定，這是一個(gè)取舍的過(guò)程，也是經(jīng)銷商在面對(duì)眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。如果缺少這樣一個(gè)營(yíng)銷管理模式，經(jīng)銷商就很容易在面對(duì)眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會(huì)。