深入植物洗護(hù)市場(chǎng)，緯世天然賽道加速

　　近年來(lái)，隨著社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的提高，以及消費(fèi)升級(jí)主旋律的普及，人們對(duì)產(chǎn)品從量的關(guān)注轉(zhuǎn)移到了對(duì)品質(zhì)的關(guān)注。另外，由于受到疫情影響，加劇了人們對(duì)于安全健康產(chǎn)品的需求。在此背景之下，既有的飽和市場(chǎng)仿佛被重新盤活，新的商業(yè)模式和商業(yè)理念正在被改寫。

　　北京緯世天然科技股份公司(以下簡(jiǎn)稱“緯世天然”)是一家專注于家庭及個(gè)體清潔護(hù)理的新興公司，旗下有兩個(gè)系列產(chǎn)品，分別是愛(ài)橙和青蓮碧玉。愛(ài)橙是直接面向?yàn)榧彝デ鍧嵉钠放疲a(chǎn)品涵蓋餐具凈、果蔬凈、洗手液等品類;青蓮碧玉是個(gè)體護(hù)理的方案解決品牌，產(chǎn)品包括洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、洗面奶等。從2017年成立至今，緯世天然已為數(shù)萬(wàn)客戶提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　使命必達(dá)

　　緯世天然，成長(zhǎng)于有著中國(guó)硅谷之稱的中關(guān)村，現(xiàn)在總部位于北京，研發(fā)和生產(chǎn)中心則落地于四川樂(lè)山。

　　樂(lè)山大佛風(fēng)景

　　2017年，一直從事于證券基金行業(yè)的徐龍虎決定再度創(chuàng)業(yè)，選擇的是日用清潔行業(yè)，這對(duì)于徐龍虎來(lái)說(shuō)是一種全新的挑戰(zhàn)。在此之前，徐龍虎帶領(lǐng)著初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)研，實(shí)地走訪了不少國(guó)際日化品牌研發(fā)中心。他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等國(guó)際品牌細(xì)分殆盡，就連一瓶洗發(fā)水都分別有去屑、去油、養(yǎng)護(hù)、男士等多種賣點(diǎn)。層層密網(wǎng)撒開(kāi)，想要從中分得一杯羹，困難之極。

　　緯世天然董事長(zhǎng)徐龍虎先生

　　所以，對(duì)于一個(gè)新生品牌而言，如何從中另辟蹊徑，找到屬于自己的賽道，在艱難中尋求生機(jī)，成為了緯世天然的首要課題。

　　據(jù)徐龍虎先生講，他是一個(gè)非常熱愛(ài)傳統(tǒng)文化的人，特別信奉道家無(wú)為而治、道法自然的樸素價(jià)值觀;另外一方面，深受中醫(yī)的影響，從草藥中探尋靈感。所以，緯世天然的安身立命之所在就在于用自然中的植物搭建一個(gè)綠色的體系，以不加任何石油化工成分為市場(chǎng)切點(diǎn)，順應(yīng)并滿足了人們的對(duì)于健康的需，這或許是一條可以被成功實(shí)踐的道路!

　　洞察需求，把握時(shí)機(jī)

　　“產(chǎn)品能否被市場(chǎng)承認(rèn)，形成購(gòu)買力，取決于對(duì)消費(fèi)者群體需求和體驗(yàn)的把握。”

　　緯世天然市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人繼續(xù)說(shuō)道，“我認(rèn)真分析了當(dāng)前的情況，一方面，我們發(fā)現(xiàn)在疫情之后，人們對(duì)于安全洗護(hù)的需求明顯有了提升;另一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)所帶的紅利，越來(lái)越多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的“成分黨”的出現(xiàn)，這也佐證了消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)不再盲從國(guó)際大品牌，有了自己明確的判斷，這種趨勢(shì)利好我們這種做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌?！?/p>

　　據(jù)相關(guān)資料表明，市面上傳統(tǒng)的家庭清潔劑，大多數(shù)由傳統(tǒng)表活、增稠劑、芳香劑、抑菌劑等石油化工成分合制而成，雖然在安全性上達(dá)到了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。但是實(shí)驗(yàn)證明，仍然存在一些很微小的風(fēng)險(xiǎn)，最關(guān)鍵的是，這種成分的清潔劑具有強(qiáng)烈的刺激性，如果經(jīng)常使用，會(huì)對(duì)手部進(jìn)行灼傷。

　　愛(ài)橙系列

　　所以，愛(ài)橙這個(gè)產(chǎn)品系列就是為了解決這種痛點(diǎn)而存在，創(chuàng)新性地采用了新型的表面活性劑烷基糖苷，和提取自橙子表皮的橙油精粹，這兩種成分都沒(méi)有任何石油化工成分，對(duì)人體也非常溫和，特別適合母嬰人群，清潔力表現(xiàn)也力壓敵。

　　“泡沫綿密，潔凈力強(qiáng)，不傷手，無(wú)殘留，還帶有淡淡橙香”，愛(ài)橙天貓旗艦店的好評(píng)如潮。我們尤其重視每一個(gè)客戶的體驗(yàn)和反饋，尤其在收到不好的評(píng)價(jià)的時(shí)候，我們會(huì)立即進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，力圖為每一個(gè)消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，天貓店的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　據(jù)官網(wǎng)資料顯示，愛(ài)橙全線產(chǎn)品還經(jīng)過(guò)了專業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，始終堅(jiān)持可溯源可循證，更值得大眾信任。檢測(cè)結(jié)果表明入口無(wú)毒，經(jīng)皮無(wú)刺激，天然度98%(美國(guó)beta實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù))，橙油抑菌率高達(dá)99.99%，此外，還經(jīng)過(guò)了美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局FDA認(rèn)證。

　　愛(ài)橙系列

　　拓寬渠道

　　因受疫情黑天鵝影響，和眾多品牌一樣，線下渠道明顯受阻，因此緯世天然將重心放在了電商上，同時(shí)打造達(dá)人直播帶貨、小紅書投放、短視頻營(yíng)銷等作為流量矩陣入口，形成了良好的傳播曝光體系。

　　據(jù)緯世天然市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人描述，“盡管現(xiàn)在仍然以線上為主要戰(zhàn)場(chǎng)，但隨著疫情的逐漸消退，線下渠道也要逐漸回歸正常，我們勢(shì)必要同時(shí)掌控線上線下兩架馬車，協(xié)同前進(jìn)?！?/p>

　　青蓮碧玉系列

　　產(chǎn)學(xué)研一體化

　　據(jù)董事長(zhǎng)徐龍虎講，緯世天然是一家注重科技研發(fā)的公司，不同于其他品牌依靠OEM的模式，始終堅(jiān)持獨(dú)立技術(shù)核心研發(fā)，自設(shè)工廠。他認(rèn)為，牢牢把控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力才是緯世天然正確的出路。

　　近年來(lái)，國(guó)家不斷頒布綠色發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，公眾環(huán)保意識(shí)顯著提高，而緯世天然也緊跟著時(shí)代脈絡(luò)發(fā)展，深入貫徹黨和國(guó)家關(guān)于綠色發(fā)展的號(hào)召，減少碳排放，減少非環(huán)保材質(zhì)的耗費(fèi)，為國(guó)家藍(lán)天白云、美好家園作出貢獻(xiàn)。

　　2018年，緯世天然將生產(chǎn)和研發(fā)中心成功落地于四川樂(lè)山5a級(jí)風(fēng)景區(qū)。在綠色發(fā)展指導(dǎo)下，所有生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)格按照了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，逐步將實(shí)現(xiàn)原料無(wú)害化、生產(chǎn)潔凈化、廢物資源化、能源低碳化，形成良好的生產(chǎn)和利用系統(tǒng)。

　　青蓮碧玉系列

　　在問(wèn)及如何才能建設(shè)比較牢固的護(hù)城河時(shí)，徐龍虎表示，“在未來(lái)，緯世天然還將繼續(xù)深耕核心技術(shù)，做到全方位創(chuàng)新，另外，也會(huì)積極與高校開(kāi)展聯(lián)合，成立新的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，在植物功效研究這一塊上下足功夫，到那時(shí)，緯世天然將展現(xiàn)出新的風(fēng)采”

　　按當(dāng)前的市場(chǎng)看來(lái)，純植物洗護(hù)目前仍然屬于藍(lán)海，但隨著國(guó)家環(huán)保政策的實(shí)施，越來(lái)越多的入局者將會(huì)加入到這一市場(chǎng)，那時(shí)候，誰(shuí)能笑傲群雄，目前尚不能匆忙下定論?，F(xiàn)在，留給緯世天然修煉內(nèi)功的時(shí)間不多了。不過(guò)，徐龍虎對(duì)未來(lái)保持樂(lè)觀，相信緯世天然在不久后將迎來(lái)新篇章，正如他所言，“既然已經(jīng)到了浪潮中間，為何不當(dāng)弄潮中年呢?”