油漆企業(yè)需找到產(chǎn)品賣點(diǎn) 打造符合大眾口味的健康產(chǎn)品

　　消費(fèi)者買一個(gè)東西，至少需要一個(gè)理由，而這個(gè)能打動(dòng)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的理由就是這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。每一個(gè)產(chǎn)品都需要至少一個(gè)賣點(diǎn)，油漆產(chǎn)品也是如此。當(dāng)油漆企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售量不足時(shí)，是否需要審視一下是否有自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)?那么油漆企業(yè)給如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造符合大眾消費(fèi)者口味的健康產(chǎn)品呢?據(jù)中國(guó)著名油漆品牌的小編分析企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)著手。

　　油漆企業(yè)需找到產(chǎn)品賣點(diǎn) 打造符合大眾口味的健康產(chǎn)品(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　展現(xiàn)產(chǎn)品特色 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　消費(fèi)者為什么要選擇這個(gè)油漆產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品為什么值得廣大消費(fèi)者購(gòu)買?對(duì)于這樣的問(wèn)題，答案只有一個(gè)：就是這個(gè)產(chǎn)品有鮮明的特點(diǎn)，即產(chǎn)品賣點(diǎn)出眾。是的，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明，才能讓消費(fèi)者更關(guān)注、喜歡和選購(gòu)該產(chǎn)品。所以，油漆經(jīng)銷商一定要根據(jù)自己代理油漆產(chǎn)品的特色，將其產(chǎn)品賣點(diǎn)高效地提煉出來(lái)，讓廣大消費(fèi)者都喜歡上它。

　　單一的核心的產(chǎn)品賣點(diǎn)并不夠

　　對(duì)于知名度高的品牌和產(chǎn)品，其賣點(diǎn)一個(gè)就足矣。但油漆經(jīng)銷商還要考慮一點(diǎn)：就是自己代理的產(chǎn)品其品牌知名度目前并不高，而這鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)在區(qū)域市場(chǎng)上也并非讓人覺(jué)得如雷貫耳。在這種情況下，油漆經(jīng)銷商還要考慮到銷售店員的產(chǎn)品解說(shuō)――有時(shí)候產(chǎn)品只有最為核心的產(chǎn)品賣點(diǎn)還是不夠的，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品賣點(diǎn)解說(shuō)完畢，有些消費(fèi)者還沒(méi)有完全“盡興”或者決定購(gòu)買其產(chǎn)品，他們還希望有更詳細(xì)的介紹和解說(shuō)，才能作出購(gòu)買的決定。

　　提煉輔助型產(chǎn)品賣點(diǎn) 讓產(chǎn)品核心賣點(diǎn)更佳解說(shuō)

　　這時(shí)，核心賣點(diǎn)之外的一些中堅(jiān)賣點(diǎn)即輔助型產(chǎn)品賣點(diǎn)的解說(shuō)就很重要了。因此，油漆經(jīng)銷商除了有效錘煉產(chǎn)品核心主賣點(diǎn)外，還要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、外形、工藝、科技、品牌運(yùn)營(yíng)歷史、相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)等方面，再提煉3至5個(gè)中堅(jiān)輔助型賣點(diǎn)，以便輔助和支撐產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的更佳解說(shuō)，確保消費(fèi)者能夠快速或者最終作出購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的英明決定。

　　總之，油漆銷售除了從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還需要結(jié)合消費(fèi)者心理。消費(fèi)者心理學(xué)是一本永遠(yuǎn)都研究不完的書，只有抓住了消費(fèi)者心理，才能進(jìn)行更好的銷售。