招商政策弊端暴露 中國油漆企業(yè)需靠改革贏利雙收

　　市場競爭日益激烈，油漆企業(yè)要想做大做強，渠道建設(shè)不容忽視。目前，油漆企業(yè)的銷售渠道模式主要有直營、加盟，但是對于大多數(shù)企業(yè)來說，在全國范圍內(nèi)設(shè)立直營店成本過大，因此招商成為企業(yè)拓展市場的主要手段?？扇缃竦恼猩陶弑锥吮┞度找婷黠@，企業(yè)大傷元氣。所以，著名油漆品牌的筆者認(rèn)為：企業(yè)必須依靠改革才能做到贏利雙收。

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　　企業(yè)招商需新思路

　　招商因為具有快速回籠資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營優(yōu)勢，所以一直以來備受企業(yè)重視。隨著油漆行業(yè)今年來的快速發(fā)展，各大品牌也加速了招商步伐，市場競爭更加白熱化?，F(xiàn)今，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，參展及刊登招商廣告的反饋信息越來越少，招商成本加大而收益相對減少;使得油漆企業(yè)在開展招商工作時阻礙重重，但每個企業(yè)仍不遺余力的加大力度招商。

　　成功需要方法，選擇正確的招商政策和整合現(xiàn)有的招商資源，對于企業(yè)的招商非常重要。通常，招商往往受到來自企業(yè)各方面資源的制約;所以，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實力，積極為招商尋找突圍的新思路，制定合適的招商策略才是成功招商的關(guān)鍵。

　　實際調(diào)查顯示，現(xiàn)代人尤其是有知識的年輕人，他們越來越關(guān)注健康生活。如果油漆企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規(guī)中矩，而倡導(dǎo)健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好的滿足消費者對健康的消費需求。通過產(chǎn)品來詮釋新理念，名正言順的突出賣點，讓消費者能夠清楚的了解產(chǎn)品優(yōu)點，并被這種新理念吸引;這是招商工作開展的基礎(chǔ)，也是招商工作順利進(jìn)行的有力保障。

　　招商政策需全面建設(shè)

　　招商沒有固定的模式，只有適合企業(yè)自身發(fā)展的才是最好的。順勢策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市場上造成的強大影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。

　　企業(yè)還需依托自身品牌影響力，在全國市場的招商工作取得成功，但是在全國市場的開拓力度還需要加大。在通過店面設(shè)計支持、提升經(jīng)銷商的銷售管理水平、加大宣傳力度等諸多方式來加大對經(jīng)銷商的扶持力度。對優(yōu)秀的經(jīng)銷商和重點區(qū)域進(jìn)行重點扶持，從而打造榜樣經(jīng)銷商及樣板市場。

　　招商需要策略，但是沒有區(qū)域限制，油漆企業(yè)不能安于現(xiàn)狀而停滯不前。事先做好全面詳盡的市場調(diào)查，針對不同的區(qū)域市場來制定招商方案，有計劃地招商才是企業(yè)拓展市場、增強競爭力和打造品牌的最佳途徑。

　　很多油漆企業(yè)在開拓新市場時，往往忽略了對銷售網(wǎng)點的維護(hù)。銷售網(wǎng)點是銷售渠道中責(zé)任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個重要環(huán)節(jié)，企業(yè)必須管理、維護(hù)好，并圍繞經(jīng)銷商的實際需求來對企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、推廣等進(jìn)行改進(jìn)和完善。

　　總的來說，油漆企業(yè)在建設(shè)自身的營銷渠道時，唯有加強企業(yè)與經(jīng)銷商之間的交流，從而盡量減少整個銷售渠道中出現(xiàn)錯誤。所以，油漆企業(yè)拓展渠道的同時，不要忽略對已有渠道的管理和維護(hù)。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實力去競爭更大的市場空間。