中國廚衛(wèi)電器開闊市場 必須做好六大點

　　我國廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)取得了不錯的成績，而且在一二線城市市場已經(jīng)日益趨向飽和狀態(tài)，但是卻還沒一個真正算得上國際品牌敢說把中國廚衛(wèi)電器市場做透做成熟了，大多數(shù)廚衛(wèi)電器企業(yè)還是處在摸索進取中，廚衛(wèi)電器市場還蘊藏著巨大的潛力。因此廚衛(wèi)電器企業(yè)還需認真做好開發(fā)，增強自身實力，做好六大點。

　　一、開展多角度市場銷售渠道

　　企業(yè)能得以生存的方式就是搞生產(chǎn)搞研發(fā)，做營銷，賣產(chǎn)品賣服務(wù)，滿足市場需求，從而獲得利潤。從市場開發(fā)模式上可以分幾種，做品牌一般屬于代理加盟模式，還有一種直銷會銷模式，還有就是電商模式。模式不同，銷售渠道和方式也不同，從品質(zhì)和服務(wù)方面來說，走品牌路線可以走得更遠。

　　二、做好產(chǎn)品定價提升附加值

　　定價是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每個品牌的定價策略都不一樣，品牌定價都要與品牌本身相符，定價太高、太低都會阻礙品牌的良性發(fā)展，高價位必須為消費者提供更多的品牌附加價值，做團購和會銷，那就更多的讓利給消費者，無論如何定價，都要保證品質(zhì)，以犧牲品質(zhì)為代價的銷售都是在飲鴆止渴。而且不同地區(qū)的消費水平也是不同的，這個就需要因地制宜，靈活定制價格策略。

　　三、尋找差異化讓產(chǎn)品有賣點

　　現(xiàn)在廚衛(wèi)電器行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴重，有賣點的產(chǎn)品更容易受到消費者的喜愛，然而賣點兩個字并不是隨便打出來的，大多產(chǎn)品都是在玩概念，真正有賣點的產(chǎn)品鳳毛麟角，研發(fā)一款有賣點的產(chǎn)品需要投入巨大的財力和人力，所以注重產(chǎn)品研發(fā)的品牌在廚衛(wèi)電器行業(yè)競爭中會極具優(yōu)勢。

　　四、企業(yè)要有敏銳市場感知度

　　在廚衛(wèi)電器剛進入中國的時候，產(chǎn)品匱乏，廠家推出的產(chǎn)品種類也很少，消費者只有接受，因為沒得選擇，現(xiàn)在廚衛(wèi)電器品牌如此之多，廚衛(wèi)電器種類、功能、外觀也是百花齊放，這個時候消費者的眼光就開始挑剔了，消費者會選擇功能齊全、外觀時尚、安裝方便的廚衛(wèi)電器，這個時候做為廠家就會對熱銷的廚衛(wèi)電器品種有一個直觀的了解，包括客戶提出的一些需求，要有敏銳的市場感知度，才能推出消費者喜歡的產(chǎn)品。

　　五、細分人群定合適營銷模式

　　不同地區(qū)適合不同的營銷模式，廚衛(wèi)電器廠家要輔助代理商根據(jù)自身情況，和周邊環(huán)境設(shè)定適合的營銷模式，細分市場人群，針對性地營銷，小區(qū)多的地方要注重小區(qū)營銷、人流密集街道適合做舞臺營銷等等。

　　六、做好專業(yè)服務(wù)贏口碑銷量

　　專業(yè)的服務(wù)在廚衛(wèi)電器行業(yè)非常重要，有人說好的服務(wù)可以把白菜賣出黃金價，雖然有點夸張，但是也說明了服務(wù)的重要性，銷售廚衛(wèi)電器從顧客進入店面就開始了服務(wù)，要給客戶介紹產(chǎn)品原理、產(chǎn)品構(gòu)造、使用須知、售后保養(yǎng)，還會為客戶演示廚衛(wèi)電器過程，成交后還要派人去客戶家里安裝，然后是后期維護換濾芯。可見整個銷售和售后流程一直需要專業(yè)的服務(wù)相伴，服務(wù)的質(zhì)量直接決定了銷量和品牌的口碑。

　　在未來廚衛(wèi)電器市場中，企業(yè)可整合一切可能的優(yōu)質(zhì)資源，開拓營銷渠道做好產(chǎn)品，滿足消費者深層需求，才會有全新的發(fā)展機會。