燈飾照明企業(yè)：掌握營(yíng)銷技巧 打造品牌人脈

　　隨著人們生活水平和消費(fèi)水平的提高，燈飾照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，但是有的銷售人員努力了依舊得不到好的銷售回報(bào)，究其原因，還是沒(méi)有掌握好燈飾照明的營(yíng)銷策略，沒(méi)有找準(zhǔn)產(chǎn)品的品牌定位，沒(méi)有找到品牌的消費(fèi)群體。因此，掌握營(yíng)銷技巧是十分有必要的。

　　把握好促銷戰(zhàn)略

　　促銷不是為了促銷而促銷，促銷不僅是為增加氣氛和增加客源而已。促銷是增加消費(fèi)者消費(fèi)欲望的主要因素之一。系統(tǒng)和頻繁促銷策略能夠?yàn)槠放茙?lái)大量的銷售業(yè)績(jī)，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個(gè)時(shí)期之內(nèi)，各種節(jié)日和風(fēng)俗都可作為選擇促銷的時(shí)機(jī)來(lái)做，除了大的幾日之外，如父親節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等等這些節(jié)日都可以考慮做促銷，同時(shí)促銷一定是為了增強(qiáng)品牌價(jià)值的附加體系，而不是降低品牌的價(jià)值，所以對(duì)于選擇促銷的方式非常重要。

　　打造視覺(jué)映像

　　終端的門(mén)店銷售十分重要，而門(mén)頭的設(shè)計(jì)放在終端設(shè)計(jì)的首位。第一視覺(jué)印象，第一進(jìn)店體驗(yàn)感覺(jué)都從門(mén)頭開(kāi)始，很多燈飾照明店在現(xiàn)實(shí)中并沒(méi)注重對(duì)店面門(mén)頭的包裝。它就像銷品，必須搭配的價(jià)格標(biāo)簽一樣，決定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，以及品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，所以門(mén)頭形象就是整個(gè)品牌和終端形象的價(jià)格標(biāo)簽，是品牌傳播最好的廣告位。

　　利用廣告廣而告之

　　電視、雜志、報(bào)紙、小區(qū)、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用，小品牌集中廣告資源，做針對(duì)性強(qiáng)的主流廣告形式，進(jìn)行終端傳播，不可空投廣告資源，否則竹籃子打水一場(chǎng)空;而大品牌因其有實(shí)力，其傳播形式可以是規(guī)模性的。

　　比如小區(qū)廣告：由于廣告資源有限，所以要提前，同時(shí)其是針對(duì)準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群，所以絕不能輕易將資源(人力、物力和財(cái)力)分散，不能因做廣告而廣告，也不能只給自己做廣告，最好與物業(yè)或地產(chǎn)公司結(jié)合，共同傳播，有規(guī)范的出現(xiàn)，做出廣告的氣勢(shì)。在不同的時(shí)期也要制定不同的廣告策略，主要分為兩類：一是形象性廣告;而是銷售型廣告，根據(jù)不同的時(shí)期，制定有效策略，并及時(shí)更換。

　　打造品牌人脈

　　品牌的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)稱為人脈，這就需要企業(yè)建立一套完整的人脈關(guān)系管理文件夾，其關(guān)注的重點(diǎn)是公關(guān)能力和管理客戶的能力，每一個(gè)銷售人員都必須有自己的一套體系，能夠非常及時(shí)的服務(wù)到所需客戶。