德立上海柳思麒：所有水到渠成，都是日復(fù)一日的堅(jiān)定執(zhí)著

　　他不懼任何困難，他善于學(xué)以致用，他從底子里有一股堅(jiān)定的“倔氣”，人稱“柳三金”，2016年加入德立體系，2019-2020連續(xù)2年獲得德立優(yōu)秀品牌經(jīng)理，不甘平凡又平凡地努力付出，他就是德立上海品牌經(jīng)理柳思麒。

　　▲ 現(xiàn)場(chǎng)采訪

　　01 / 疫情危機(jī)下的破局思維

　　2020年突如其來(lái)的疫情，如一股猛烈洪水，把線下門店沖擊得七零八散，如何開(kāi)單和怎么生存?無(wú)疑是每個(gè)店面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。越是困難，越是要沖鋒陷阱，在這個(gè)特殊時(shí)期德立上海并沒(méi)有停止不前，而是乘風(fēng)破浪、逆流而上。

　　▲ 德立上海門店

　　穩(wěn)住軍心是第一要點(diǎn)，柳思麒認(rèn)為只要人在路就在，他向公司提出一些列措施，與員工同舟共濟(jì)、留住公司人才，而后帶領(lǐng)一線銷售團(tuán)隊(duì)探索小區(qū)團(tuán)購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等銷售新模式，與團(tuán)隊(duì)一起破局，改變大多數(shù)店門“等客”思維，主動(dòng)出擊，在別人“很閑時(shí)候”，他們卻忙得不可開(kāi)交，有時(shí)與客戶對(duì)接方案到凌晨十二點(diǎn)、一點(diǎn)。正因?yàn)橛辛诉@樣破局思維和團(tuán)隊(duì)的努力，德立上海于是有了下半年的井噴式爆發(fā)，在多重困難下，2020年業(yè)績(jī)卻增長(zhǎng)了10%。

　　02 / 換位思考 打造“活”的團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)是公司運(yùn)營(yíng)的心臟，好的團(tuán)隊(duì)，會(huì)讓業(yè)績(jī)飛起來(lái)。柳思麒如是說(shuō)，帶團(tuán)隊(duì)沒(méi)有捷徑，“帶心”才是關(guān)鍵，“帶心”則要換位思考，隨時(shí)從對(duì)方的角度著想：“為什么會(huì)這樣”，“假如我是他會(huì)怎樣”，這是一個(gè)互相體諒和對(duì)替對(duì)方思考的過(guò)程。在實(shí)際中，柳思麒把“讓大家一起賺錢”看作最重要的利益點(diǎn)，設(shè)置合理KPI、激勵(lì)政策，以及多樣化團(tuán)隊(duì)文化，打造了一只和諧而又充滿干勁團(tuán)隊(duì)，向前沖而“無(wú)所不能干”。

　　03 / 學(xué)習(xí)，是贏跑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極技能

　　“內(nèi)卷式”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，強(qiáng)者恒強(qiáng)，只有具備比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速的學(xué)習(xí)能力，才有更強(qiáng)的免疫力和反脆弱能力。柳思麒一直強(qiáng)調(diào)人要不斷去學(xué)習(xí)、接觸新事物，更要“學(xué)以致用”，如“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式，是他在“社群營(yíng)銷”書(shū)中理論的實(shí)際探索。

　　定制化產(chǎn)品的市場(chǎng)也在經(jīng)歷變革，單品類品牌在未來(lái)抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)越來(lái)越差，產(chǎn)品的專業(yè)性不能再局限于淋浴房，無(wú)論是前端銷售還是后端服務(wù)部門。因此，柳思麒不僅自己去學(xué)習(xí)，更以自身“學(xué)習(xí)精神”影響團(tuán)隊(duì)，以打造“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”，他認(rèn)為學(xué)習(xí)的過(guò)程肯定會(huì)痛苦、會(huì)犯錯(cuò)，但是如果不學(xué)，只能是慢性死亡。

　　學(xué)習(xí)不僅是從書(shū)中來(lái)，還要多與外界接觸、與年輕人溝通，取其精華而“為我所用”，同時(shí)每月對(duì)自我總結(jié)復(fù)盤(pán)，讓進(jìn)步變得更快，這就是柳思麒跑贏競(jìng)爭(zhēng)的終極技能，而他時(shí)刻在堅(jiān)持著。

　　閃耀業(yè)績(jī)的背后，是看不見(jiàn)的努力與付出，人生沒(méi)有白走的路，一切無(wú)心插柳，都是水到渠成，而所有水到渠成，都是日復(fù)一日的堅(jiān)定執(zhí)著。