三者發(fā)力 讓汽車照明品牌站穩(wěn)腳跟

　　汽車照明行業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)正在嘗試和探索，有成功也有失敗，但無論如何，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。無論是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)還是擺攤，只要需求發(fā)生變化，市場(chǎng)就會(huì)發(fā)生變化。然而，購(gòu)物中心是非常多變的。作為一個(gè)商人，如果你遵循舊的方式，你只會(huì)坐以待斃。聽傳聞行動(dòng)，自我分析，努力改善是精明的事。建立品牌的企業(yè)、廠家、經(jīng)銷商和終端商店都是營(yíng)銷中不可或缺的環(huán)節(jié)。為了在不斷變化的市場(chǎng)中獲得穩(wěn)固的立足點(diǎn)，三者應(yīng)該在具體的操作中共同努力，提出以下幾點(diǎn)。

　　汽車照明品牌之廠家發(fā)力

　　作為汽車照明廠家，如果你想發(fā)展得更好，你必須做到以下幾點(diǎn):

　　1.如何掌握與渠道發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理和終端升級(jí)相關(guān)的專業(yè)方法和工具。

　　2.增強(qiáng)與渠道的溝通和談判能力，提高渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷熱情。

　　3.掌握區(qū)域市場(chǎng)不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，做好控制和指導(dǎo)工作。

　　4.提高區(qū)域市場(chǎng)渠道團(tuán)隊(duì)的積極性和績(jī)效。

　　5、快速提升品牌終端銷量，搶占市場(chǎng)份額。

　　汽車照明品牌之廠終端店發(fā)力

　　在終端店，靈活的發(fā)展是可能的，根據(jù)地域，品牌，定位的不同效果不同。

　　面對(duì)新的市場(chǎng)模式，經(jīng)銷商應(yīng)該改變思維，重塑市場(chǎng)定位。作為經(jīng)銷商，面對(duì)生活環(huán)境的變化，他應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)生活環(huán)境的變化，走出店鋪成為一名經(jīng)營(yíng)者，建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)，提高管理質(zhì)量，挖掘內(nèi)部潛力，尋找外部商機(jī)。事實(shí)上，市場(chǎng)已經(jīng)指出了出路和機(jī)遇所在。密集流通已經(jīng)成為各廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然途徑，產(chǎn)品終端表現(xiàn)成為各廠商以后的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。廠家不再需要經(jīng)銷商代理地區(qū)，更多的希望將經(jīng)銷商廣泛設(shè)置，使流通密切，強(qiáng)化終端管理，爭(zhēng)取終端市場(chǎng)空間(鋪路、陳列)。經(jīng)銷商通過壟斷、大家庭和價(jià)格差異生活的方式已經(jīng)成為過去，而對(duì)終端市場(chǎng)的直接控制將成為經(jīng)銷商和制造商談判的必要籌碼。經(jīng)銷商在明天的市場(chǎng)上不能被制造商拋棄，不能被同行淘汰，本公司終端的網(wǎng)絡(luò)銷售建設(shè)是必不可少的道路。

　　終端建設(shè)，從開發(fā)到管理到形成固定網(wǎng)絡(luò)，需要大量的投資和時(shí)間。在這個(gè)過程中經(jīng)濟(jì)效益可能并不好，但這是一個(gè)提高企業(yè)未來核心競(jìng)爭(zhēng)力的投資和必然過程。在這個(gè)過程中，需要勇氣、毅力、理智和決心，因?yàn)檫@是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的要求，不可避免。

　　汽車照明品牌經(jīng)銷商發(fā)力

　　對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，他們要么成為連鎖平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，要么成為物流經(jīng)銷商。若資源和管理能力較強(qiáng)，可以考慮自建平臺(tái)，通過單店總結(jié)其經(jīng)營(yíng)與管理的方式，再在區(qū)域市場(chǎng)以自建，滾動(dòng)復(fù)制的形式做好對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有序的密集覆蓋，從傳統(tǒng)的代理商向連鎖運(yùn)營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，做成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域連鎖盟主。若資源和服務(wù)能力有限，那就找準(zhǔn)自己的定位，提高自己的配送和物流能力，成為專業(yè)的配送商。

　　經(jīng)銷商不要只限于自己所在的城市，也不要理解為開拓周邊市場(chǎng)要找?guī)准掖蠊緛硐戮€。廠方是在奉行深度分銷政策，但能夠全面精耕市場(chǎng)，在所有二三級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)都執(zhí)行深度分銷，廣開經(jīng)銷戶，設(shè)直營(yíng)辦事處、分公司的企業(yè)畢竟不多，大多數(shù)廠家還是需要經(jīng)銷商來覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。所不同的是廠家現(xiàn)在要求的已經(jīng)不僅是銷量，更多的是終端表現(xiàn)。因此，開拓周邊市場(chǎng)，需要尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，建立固定的脫機(jī)經(jīng)銷商，使自己的業(yè)務(wù)人員能夠自己管理市場(chǎng)，熟悉該市縣各渠道的重點(diǎn)客戶，對(duì)該市場(chǎng)形成固定的訪問。只有當(dāng)你真正達(dá)到這些點(diǎn)，你才能掌握周圍的購(gòu)物中心。