LED汽車照明十大品牌如何在亂象中穩(wěn)住發(fā)展?

　　在LED汽車照明市場(chǎng)，報(bào)價(jià)混亂一直是困擾企業(yè)和消費(fèi)者的一大頑疾。在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的環(huán)境下，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷上演，報(bào)價(jià)站成為公司唯一的議價(jià)籌碼，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問(wèn)題層出不窮。對(duì)于LED汽車照明十大品牌來(lái)說(shuō)，控制價(jià)格的合理性非常重要。

　　過(guò)度報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)存在隱患

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì)下，招投標(biāo)戰(zhàn)越來(lái)越激烈?！翱硟r(jià)會(huì)”曾經(jīng)成為L(zhǎng)ED汽車照明人氣的促銷手段。然而，一些企業(yè)可能成為競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)的受益者，使他們自己的產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷。事實(shí)上，過(guò)度的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)各行各業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展是極其不利的。

　　業(yè)界相關(guān)人士中有這樣一句話:“報(bào)價(jià)戰(zhàn)本來(lái)就是賣血展開(kāi)的。“LED汽車照明十大品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是商家的商品質(zhì)量和服務(wù)。然而，在商家之間購(gòu)物的情況下，商家很可能無(wú)法在銷售過(guò)程中獲得任何盈余。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它不僅損害了自己的品牌形象，還毀了整個(gè)職業(yè)生涯。但是報(bào)價(jià)影響收益，對(duì)制造商來(lái)說(shuō)確實(shí)是主要的，根據(jù)廠家的實(shí)踐情況來(lái)制定報(bào)價(jià)是合理的。

　　報(bào)價(jià)對(duì)終端銷售的影響

　　在推廣的4P組合中，只要“報(bào)價(jià)”能產(chǎn)生收入。如果LED汽車照明經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)卓越的差異化，他們就可以盡最大努力提高銷售價(jià)格。同時(shí)，制造商也應(yīng)該考慮報(bào)價(jià)對(duì)銷售量的影響，尋求最高利潤(rùn)。起草一份報(bào)價(jià)單非常重要。對(duì)于許多LED汽車照明特許經(jīng)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，在相同銷售量的前提下，每增加1%的商品報(bào)價(jià)，利潤(rùn)就會(huì)增加很多倍。這要求制造商準(zhǔn)確區(qū)分報(bào)價(jià)和實(shí)際報(bào)價(jià)。在折扣盛行的購(gòu)物中心，很少有消費(fèi)者按照?qǐng)?bào)價(jià)購(gòu)物。那些渴望收集各種優(yōu)惠券和服務(wù)的顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)制造商很難從中獲利。因此，制作合理的報(bào)價(jià)對(duì)制造商來(lái)說(shuō)非常重要。

　　一些制造商選擇“給估計(jì)成本增加‘獎(jiǎng)金’”。這種定價(jià)方法基于成本，是最常用的方法。其他制造商選擇“基于價(jià)值的定價(jià)方法”，即“估計(jì)消費(fèi)者愿意為該商品或服務(wù)支付的最大金額”，并使用略低于該金額的價(jià)格作為報(bào)價(jià)。在這種情況下，成本越低，制造商就越有利可圖。一些促銷員將倡導(dǎo)制造商“用其他激勵(lì)措施包裝商品”，例如引入不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇，這也是提高盈利能力的一個(gè)極好的方法。

　　調(diào)查成功的LED汽車照明加盟者，發(fā)現(xiàn)他們大多是通過(guò)商品和服務(wù)構(gòu)成差別化，選擇了消費(fèi)者需求的“產(chǎn)品線”。 這是一舉兩得，不會(huì)失去客戶，也能賺錢，兩者都有長(zhǎng)處。