取暖器產品深入市場 采取“尖刀產品“策略

　　在競爭越來越激烈的取暖器市場，很多中小企業(yè)因為缺乏營銷人才和運作資金，導致即便是品質不錯的產品也無法深入推進市場。其實如果中小企業(yè)能夠及時調整營銷策略，將企業(yè)的核心資源和精力投入到產品和渠道建設上，也能獲得針對性的效果。

　　采取“尖刀產品“策略

　　把產品做精，就是說，要把取暖器產品做成行業(yè)中最好的。這個產品概念分別指產品的硬件和軟件。硬件是指取暖器產品的設計、性能、功效和外觀等都要比同類產品要更好，這是產品是在市場獲得成功的一個硬件指標;而取暖器產品的軟件是指產品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產品信息是不是精準和迫切，如果屬于取暖器行業(yè)中最先推出的新產品，那么你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產品時，你的產品能否提供最獨特的質量最高的信息認知?

　　這種“尖刀產品“策略就是專門針對提升產品力的一種策劃手法，它的作用就在于取暖器企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM用，單靠產品自身的吸引力，就能在終端形成自動銷售。

　　取暖器企業(yè)要讓產品達到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：自己的產品與同類產品相比時，要具備一個獨特的質量認知概念，而這個概念本身具有獨特的“防火墻“功能，促使對手不敢模仿，從而成為獨家開創(chuàng)的一個新的產品質量類別，或者行業(yè)中最高的質量標準。

　　對渠道商產生吸引力

　　如果說，把產品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產能力和策劃能力就能獨自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單靠一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果取暖器企業(yè)的產品具備尖刀產品特點的時候，其本身就對渠道商產生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產品只要被經銷商喜歡，它就算是成功了一半了。

　　在這種情況下，取暖器企業(yè)要做的就是：其一，如何讓經銷商知道取暖器企業(yè)有如此優(yōu)秀的尖刀產品;其二，如何打消取暖器經銷商對廣告的依賴;其三，如何將產品快速地分銷到終端。一般情況下，如果取暖器企業(yè)能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。

　　進行力所能及的傳播

　　這里說的信息做精，其實也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。中小企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應該充分運用一切可以利用的資源來將自己的好產品信息盡快地傳遞給目標客戶，如運用網站、博客、微博、微信等，將精準的產品信息編輯成雋永的故事性軟文進行病毒式擴散。

　　這也是能給取暖器企業(yè)的產品銷售帶來一定的促進作用的方法，不過這里的關鍵是取暖器企業(yè)如何進行信息編輯。這就要求取暖器企業(yè)要使得產品具備質量認知概念，這樣才會找到吸引顧客的產品信息源。而取暖器企業(yè)如果對目標客戶有深入的了解，將產品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體就是手到擒來的一件事。

　　總之，無論取暖器市場環(huán)境怎么變化，但營銷的本質不會變，那就是產品本身的質量提供和顧客購買的便利性，取暖器企業(yè)只要掌握了這個，然后圍繞著這兩個宗旨去想盡辦法地做好，市場也就起來了。