中國太陽能路燈十大品牌：養(yǎng)精蓄銳 取勝“金九銀十”

　　從市場的發(fā)展來看，大多數行業(yè)都有相對的市場銷售旺季和淡季。每年的7月和8月，都是太陽能路燈行業(yè)銷售的傳統(tǒng)淡季。由于受高溫天氣的影響，整個太陽能路燈市場的需求也下降了，這對太陽能路燈的銷量無疑是一個致命的創(chuàng)傷。

　　在參觀建材國內市場時，我們發(fā)現(xiàn)大多數建材商店都被稍微忽略了，只有少數顧客。即使有些顧客來商店咨詢，他們也沒有完成銷售，成交率也相對較低。因此，許多店主一再抱怨:“現(xiàn)在做生意很難!”“這大熱天的，我看著店面冷冷落清，心里拔涼拔涼的?！?/p>

　　應對歷年如約而至的這一坎，各大型企業(yè)又有什么做為呢?為了理解詳細情況，小編和同事訪問了太陽能路燈市場。

　　該行業(yè)的淡季銷售如期進行。太陽能路燈企業(yè)應該如何應對?

　　訪問中，各大太陽能路燈企業(yè)對于銷售的閑散期，有著不同的態(tài)度。 某企業(yè)感到大敵，某企業(yè)淡然應對。

　　“進入銷售淡季意味著企業(yè)業(yè)績平庸，甚至下降。”對此，業(yè)內一些人士分析稱，隨著市場競爭日益加劇，面對嚴峻的市場規(guī)則，許多企業(yè)會抱怨淡季銷售造成的衰退。但太陽能路燈企業(yè)將著眼六個方向，傾聽四面八方，努力在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。

　　業(yè)內人士還指出，在銷售淡季，如果太陽能路燈企業(yè)能夠積極調整內外業(yè)務，企業(yè)仍將處于平穩(wěn)運行狀態(tài)。

　　中國太陽能路燈十大品牌養(yǎng)精蓄銳，隨時備戰(zhàn)不懼應戰(zhàn)

　　不難發(fā)現(xiàn)，在銷售淡季，無論是制造商、代理商還是經銷商，每個人的工作重點都是如何做一系列的銷售工作，如促銷、活動和廣告，幾乎沒有精神和時間去調查市場。在銷售淡季，大部分企業(yè)也在考慮如何促銷，但效果很差，經銷商一再抱怨，但無法改變。

　　詳細地說，首先抵制消費者停止調查，明確消費者為什么喜歡購入這個品牌，對產品和售后服務的滿意度是否等。此外，還需要停止調查當地市場的經濟發(fā)展、消費習慣、主導因素等相關市場狀況，并編制新的調查報告，為企業(yè)制定產品銷售政策、確立新的銷售目標、推出旗艦產品提供科學適用的參考信息。

　　他說:淡季可加強業(yè)務人員本身的收費，以及分銷商促銷人員及有關業(yè)務人員的培訓?！懊鎸Φ镜匿N售，經理說，賣場的促銷員和經銷商的業(yè)務員在市場的第一線從事本產品的銷售，他們的銷售程度和服務認識的上下，直接影響淡季產品的銷售量。

　　淡季有時間停止必要的業(yè)界學問、制品學問、銷售技術、銷售技術的訓練和演習，為淡季的銷售奠定了基礎。不僅時刻加強自己各方面的學問和技術的學習，趕上社會和時期的發(fā)展，還能應對時時刻刻變化的市場風云。

　　業(yè)內人士指出，面對客觀不利因素，正處于“金九銀十”的中國太陽能路燈十大品牌應該時刻關注和討論市場，為每個時期尋找有效和合適的操作方法。同時堅持良好的銷售熱情，積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力。