不銹鋼經(jīng)銷是勤練內(nèi)功 制定合理完善的產(chǎn)品體系

　　對(duì)于當(dāng)今的不銹鋼市場，有些經(jīng)銷商用對(duì)方法與策略就能獲得利潤，但也存在一部分經(jīng)銷商，一年到頭累死累活，結(jié)果在年終總結(jié)是，才發(fā)現(xiàn)自己所獲與所付出的并不能成為正比，那么，對(duì)于經(jīng)銷商而言，造成這一現(xiàn)象主要因素是什么呢?

　　沒有利潤概念 各個(gè)環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多

　　一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就造成成本費(fèi)用觀念較弱，很多時(shí)候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了，有點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)是非常重要的，否則永遠(yuǎn)不知道自己的利潤是多少，應(yīng)該是多少，有點(diǎn)理財(cái)?shù)挠^念是重要的，否則怎么當(dāng)好一個(gè)這么日進(jìn)日出金額達(dá)幾萬甚至幾十萬的家。

　　經(jīng)銷商迫于自己在市場上的地位無時(shí)不受到企業(yè)(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或終端不再忠誠于一家來進(jìn)貨)新興渠道的擠壓。很少有經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或聯(lián)盟惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸，同是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友為什么不能握手言和，共同發(fā)財(cái)呢!

　　都說“從管理中去要效益”很多經(jīng)銷商卻與之無緣，隨手開支，也不計(jì)賬，到頭來花銷大于收入，無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益產(chǎn)生不了效益，學(xué)點(diǎn)管理方面的知識(shí)，請(qǐng)點(diǎn)專業(yè)的管理人員，這都是必須的。

　　內(nèi)部不是一個(gè)和諧的系統(tǒng)不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨，如果每個(gè)環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話;如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話。這樣，利潤就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤的干涸，多看一步，多想一步注重內(nèi)部運(yùn)作的協(xié)調(diào)性和周密性。

　　沒有制定合理完善的產(chǎn)品體系

　　本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三元錢。不該促銷，應(yīng)該觀望的時(shí)候卻來一個(gè)大降價(jià)，不知道去開發(fā)新市場卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺，從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，或者多接受一些相關(guān)的營銷培訓(xùn)。

　　沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系，產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要，找一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系。

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，也就是對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足，要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提，要不就是不退換貨，造成消費(fèi)者或下線客戶的經(jīng)濟(jì)損失，要不就是送貨不及時(shí)。作為中間商，服務(wù)本來就是經(jīng)銷商的最起碼的經(jīng)營思想、服務(wù)也是經(jīng)銷商迅速取得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶。

　　方位提升經(jīng)營能力是關(guān)鍵

　　針對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升門店銷售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價(jià)也是非常重要的途徑，這考驗(yàn)了店面經(jīng)營的整體綜合實(shí)力與能力。另外，店面的服務(wù)人員一定要努力提升個(gè)人能力與素質(zhì)，把好人才關(guān)，把服務(wù)、售后搞上去，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)是很有必要的。

　　在未來衛(wèi)浴潔具銷售市場上，經(jīng)銷商們還是要多尋找自身的問題，勤練內(nèi)功，調(diào)整好思路，多研究如何更好地占據(jù)市場。與此同時(shí)，衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)廠家也應(yīng)給予老經(jīng)銷商們更多的支持，經(jīng)銷商之間也要多互動(dòng)溝通。只有各個(gè)環(huán)節(jié)相互理解、相互包容，努力營造出良好的環(huán)境，才能實(shí)現(xiàn)共贏。