不銹鋼廠商：從細節(jié)入手 經營精準化

　　市場越難越亂，商機也就越多。當前，一線不銹鋼市場操作的復雜性和難度，與過去相比是大幅度提升。一是經營利潤大幅下滑，二是投入資源和精力大幅上漲，大量不銹鋼廠商就是“兩頭受壓”。面對這種情況，所有廠商最應該做的就是三個經營精準化：一是，面向一線市場營銷操作手段的精準化，二是廠家?guī)椭碳姨嵘袌鲩_拓能力精準化，三是廠商直面用戶需求捕捉能力的精準化。

　　首先，在追求規(guī)模增長和利潤提升的道路上，所有廠商沒有捷徑，只有笨辦法。那就是順應渠道網點持續(xù)下沉，推動網絡的完善和優(yōu)化，將市場營銷、服務、物流等相關網絡配套體系的快速跟進，真正形成與銷售網店下沉后相應的營銷服務能力。

　　其次，追求與用戶的深度交互，進而撬動企業(yè)商業(yè)模式變革的道路上，所有人必須要找到增加用戶粘性，提升用戶參與度的手段和平臺。廠家要做的是做出好產品、打通大平臺;商家要做的是提升產品推廣能力、服務能力，形成對中高端產品的推廣能力，兩者目標都是用戶，但各自重心不同。

　　再者，如何挖存量、謀增量，是當前所有集不銹鋼廠商面臨最大挑戰(zhàn)。存量市場的蛋糕是相對固定的，但增量市場的新蛋糕又不是那么容易“烘焙”出來。所以，當務之急還是要挖存量、搶存量、做好存量文章。這就需要市場經營能力，通過“以舊換新”通道下的中高端取代低端，橫向撬動市場容量的穩(wěn)定發(fā)展。