照明市場回暖，五光十色渠道+技術(shù)雙向蓄力搶先機(jī)

　　市場調(diào)研公司Global Market Insights在近期公布的調(diào)研結(jié)果中指出，預(yù)計從2019到2025，全球智能照明市場年復(fù)合增長率將超過15%，其中，以中國為代表的亞太地區(qū)將成為新的增長極。

　　中商產(chǎn)業(yè)研究院也抱有相同觀點(diǎn)。相關(guān)研究院表示，雖然今年受到疫情影響，但“2020年中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模有望接近300億元”。

　　市場回暖，新增長空間打開，傳統(tǒng)照明企業(yè)該如何把握這一時代賦予的商機(jī)?

　　來自“燈都”的五光十色照明用一套組合拳給出回答：左手渠道，右手技術(shù)，結(jié)合全新升級上線的P8運(yùn)營系統(tǒng)，同時激活營銷鏈路的前后端，充分發(fā)揮制造優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　構(gòu)建營銷“金字塔”，復(fù)制成功

　　對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，前往終端門店了解產(chǎn)品，仍是家居照明消費(fèi)的首選方式，因此，占據(jù)多數(shù)銷量份額的線下渠道，依然是廠商的必爭之地。

　　傳統(tǒng)照明企業(yè)擁有豐富的銷售渠道資源，這也意味著，企業(yè)具備將產(chǎn)品快速推送至市場的能力。五光十色照明總經(jīng)理章厚定認(rèn)為，在行業(yè)增速換擋的背景下，如何將優(yōu)勢發(fā)揚(yáng)光大，如何快速轉(zhuǎn)型和切入市場，是現(xiàn)階段照明企業(yè)亟需解決的問題。

　　為更好地賦能線下，五光十色在今年正式啟動了“金字塔計劃”。五光十色終端運(yùn)營總監(jiān)潘家友告訴記者，將按計劃，分階段有序推進(jìn)金字塔計劃，首期成員控制在100名以內(nèi)?！拔覀儚娜珖?jīng)銷商中，遴選出一批優(yōu)質(zhì)的核心經(jīng)銷商，提煉、梳理他們在終端運(yùn)營上的成功經(jīng)驗(yàn)。”潘家友進(jìn)一步介紹道，“未來，我們會把這些無形資產(chǎn)與P8運(yùn)營系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合?！?/p>

　　據(jù)了解，P8運(yùn)營系統(tǒng)是五光十色針對終端運(yùn)營祭出的又一利器，覆蓋門店運(yùn)營、集客、團(tuán)隊、導(dǎo)購、老客戶、轉(zhuǎn)化等多方面。安徽經(jīng)銷商劉總是“金字塔計劃”的首批成員，他的蕪湖門店在4月就導(dǎo)入P8運(yùn)營系統(tǒng)，5月就已先于當(dāng)?shù)赝谢謴?fù)元?dú)狻?/p>

　　提及下一階段的發(fā)展，潘家友表示，重點(diǎn)會讓首期“特戰(zhàn)隊”成員開展線上分享和線下培訓(xùn)，詳細(xì)講解終端運(yùn)營的各項(xiàng)心得，帶動營銷渠道整體升級。

　　升級智能化體驗(yàn)，滿足需求

　　成為專業(yè)值得信賴的照明方案解決商，這是把握當(dāng)下市場發(fā)展趨勢的關(guān)鍵。

　　傳統(tǒng)照明企業(yè)可以在兩個方面對產(chǎn)品進(jìn)行升級，以滿足客戶對家居智能照明的消費(fèi)需求。一是控制系統(tǒng)(俗稱軟件端)，如藍(lán)牙、WiFi、及專業(yè)小程序等，二是模塊(俗稱硬件端)，如天貓精靈模塊等，在原有燈具上直接安裝升級，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)家居不同場景的控制需求，體現(xiàn)不一樣的智能生活，以此體現(xiàn)品牌的科技含量從而提升口碑。

　　另一方面，提供優(yōu)質(zhì)的照明解決方案，一次性滿足不同生活場景的需求。去年，五光十色先后與天貓精靈、酷家樂合作，在推出全屋系列產(chǎn)品的同時，通過3D云平臺，在全國終端上線智能照明設(shè)計服務(wù)，獲得廣泛好評。

　　隨著智能照明應(yīng)用越來越廣泛，簡單的“小程序控制”、單一的語音開關(guān)燈等，與用戶深層次需求仍存在距離，廠商只有與生活場景相融合，挖掘真實(shí)需求并加以滿足才能征服用戶。對此，五光十色方面透露，正在打造獨(dú)立的智能產(chǎn)品體系和小程序，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)特定條件進(jìn)行場景聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、優(yōu)化光照等效果，比如允許用戶根據(jù)不同的時間、環(huán)境進(jìn)行自動化控制，全面提升照明體驗(yàn)的同時兼顧節(jié)能。

　　“目前云商城小程序已經(jīng)上線，用戶可以通過在小程序中智能系統(tǒng)對不同場景的燈光進(jìn)行組合設(shè)定?！蔽骞馐嚓P(guān)負(fù)責(zé)人邊說邊用手機(jī)進(jìn)行了演示，在簡潔的操作頁面中，可以對臥室、客廳等場景分配不同的照明模式，再形成專屬的偏好組合。在此基礎(chǔ)上，還可以根據(jù)不同家庭成員的需要，展開多個組合，更加人性化。

　　對后續(xù)發(fā)展規(guī)劃，五光十色相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前智云商城小程序正在快速迭代階段，新版本將融入更多功能，創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。