涂料經(jīng)銷商不可安于現(xiàn)狀 要大膽尋找新品牌

　　在涂料行業(yè)中，具有較高知名度和較強影響力的代理商，因為自我滿足，往往會認為自己在市場之中已成了“頭面人物”，對自己代言的品牌也輕車熟路，不愿再去創(chuàng)新突破，就算已經(jīng)深陷困境，也不敢輕易嘗試其他的涂料品牌。

　　那么，涂料作為我國的傳統(tǒng)行業(yè)，如何解決上述涂料經(jīng)銷商遇到的困局呢？中國十大涂料品牌的筆者認為經(jīng)銷商可以從以下四方面著手。

　　涂料經(jīng)銷商不可安于現(xiàn)狀 要大膽尋找新品牌（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　一，勇于突破 向利潤看齊

　　知名品牌的經(jīng)銷商，銷售大是不爭的事實，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。這時候，就需要勇于突破自己，不妨儲備些具有創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)品牌，尤其是創(chuàng)新能力強的低成本、高利潤的優(yōu)勢高端品牌，往往能獲得更高的利潤回報率。

　　二，已陷困境 需壯士斷腕

　　經(jīng)銷商在廠家面前永遠都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。如今，市場越來越難做，廠家給到經(jīng)銷商的壓力也越來越大?！皭酆藿患印钡男那槊埽菇?jīng)銷商飽嘗煎熬，備受折磨，這時，經(jīng)銷商需要明白，既然自己已陷困境，何不索性來個壯士斷腕呢?經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的潛在品牌，有意識地將潛在品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話知名品牌廠家的“撒手锏”。進，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看;退，則可以在與知名品牌廠家鬧翻分手時，讓潛在品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。

　　三，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要

　　遇到市場上受歡迎的新品時，一方面這些大品牌在產(chǎn)品資金方面占用大，所以不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理;另一方面，如若市場新品受歡迎，知名品牌在內(nèi)部機制上有可能會因為樹大面大，反應(yīng)速度慢，同類新品，沒法及時拿到新品，只能眼睜睜的看著客戶溜走。

　　四，緩解資金壓力的需要

　　涂料經(jīng)銷商在面對品牌廠家時，往往動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。潛力品牌往往具備產(chǎn)品差異化強，企業(yè)運作和反應(yīng)速度快的特點，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的潛力品牌能讓我們不失時機的成就突破和發(fā)展。

　　作為涂料經(jīng)銷商，不管在什么時候都需要有敏銳的商業(yè)眼光和足夠的膽略。要勇于突破與創(chuàng)新，才能解傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商的困局，扭虧為盈，求得新發(fā)展。