涂料經(jīng)銷商：著眼品牌實(shí)力 以服務(wù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷

　　目前，涂料行業(yè)的品牌美譽(yù)度、產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)等方面尤為欠缺。通過無休止的價(jià)格戰(zhàn)去搶占市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)都是有害無利的。放眼當(dāng)下，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，涂料經(jīng)銷商面臨著很多壓力。在中國(guó)涂料知名品牌的小編看來，涂料經(jīng)銷商不僅要著眼于當(dāng)下的品牌實(shí)力，更要摸清企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。原有模式經(jīng)營(yíng)管理在時(shí)代的發(fā)展中已經(jīng)行不通。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，以服務(wù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷是抓住市場(chǎng)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　涂料經(jīng)銷商：著眼品牌實(shí)力 以服務(wù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　用戶服務(wù)體驗(yàn)促進(jìn)產(chǎn)品銷售

　　時(shí)代在變化，涂料行業(yè)也在不斷的變化，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，涂料經(jīng)銷商唯有順勢(shì)而行，迎合市場(chǎng)的需要才能找到持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的涂料行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔涂料經(jīng)銷商之間的差異，涂料體驗(yàn)服務(wù)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。在2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的涂料經(jīng)銷商重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。將從傳統(tǒng)的涂料產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)涂料產(chǎn)品的銷售模式。

　　順勢(shì)而為 以全局眼光制定企業(yè)戰(zhàn)略

　　對(duì)于涂料經(jīng)銷商而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，涂料經(jīng)銷商的發(fā)展必須要緊密結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)進(jìn)行，時(shí)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的多元化也使得企業(yè)在今后的發(fā)展中面臨著更大的挑戰(zhàn)，這就需要涂料經(jīng)銷商有極強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，唯有根據(jù)趨勢(shì)做出分析，才能在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中少走彎路。在這種情況下，涂料經(jīng)銷商也必須要深刻認(rèn)清行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)，順勢(shì)而行，走長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。把價(jià)值帶給客戶，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)等等，一些環(huán)節(jié)需要經(jīng)銷商自身去積極提升，另一些環(huán)節(jié)則需要經(jīng)銷商不斷與品牌總部磨合，通過以迫切的市場(chǎng)需求來推動(dòng)生產(chǎn)端的升級(jí)。

　　概念化營(yíng)銷方式不是長(zhǎng)久之計(jì)

　　不少企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商加盟，在表面把品牌形象和戰(zhàn)略規(guī)劃塑造得非常高大上，可實(shí)際上對(duì)終端專賣店的扶持和幫助少之又少，一味通過價(jià)格戰(zhàn)去提升銷量，經(jīng)銷商的利潤(rùn)卻不斷被壓縮。因此，經(jīng)銷商必須摸清企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著消費(fèi)者對(duì)過度健康營(yíng)銷的行為反感，涂料企業(yè)越來越不能從中盈利。然而，健康營(yíng)銷之路卻筑起了一座座高墻，涂料企業(yè)想跨越非常困難。

　　日前，為了迎合消費(fèi)者的需求，部分涂料企業(yè)打起了環(huán)保的噱頭，成為他們吸引消費(fèi)者的手段。但是一旦概念營(yíng)銷泛濫，其他涂料企業(yè)也不得不扯著嗓子喊自己的產(chǎn)品如何健康環(huán)保。對(duì)于涂料行業(yè)的發(fā)展甚為不利。在這個(gè)品牌營(yíng)銷模式十分關(guān)鍵的時(shí)期，涂料企業(yè)的品牌理念還需重塑。

　　對(duì)于涂料經(jīng)銷商來說，對(duì)售后服務(wù)乃至附加服務(wù)滿意的用戶，不僅自己會(huì)成為回頭客，還會(huì)成為品牌的宣傳員，帶動(dòng)一大批新的用戶上門來。反之，則會(huì)失去一大批潛在的用戶。因此，涂料經(jīng)銷商只有以服務(wù)提升品牌附加值，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，才能贏得話語(yǔ)權(quán)與競(jìng)爭(zhēng)力。