強(qiáng)化產(chǎn)品差異化 水槽企業(yè)需把握三大關(guān)鍵

　　在技術(shù)創(chuàng)新日漸乏力、戰(zhàn)略創(chuàng)新后勁不足、成本創(chuàng)新很難奏效、產(chǎn)品創(chuàng)新十分過度的當(dāng)今，如何進(jìn)一步強(qiáng)化水槽企業(yè)的產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造企業(yè)基礎(chǔ)的、核心的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就顯得更加必要。以服務(wù)來構(gòu)建差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，水槽企業(yè)需要把握以下三大關(guān)鍵。

　　第一、水槽企業(yè)要跳出舊的營(yíng)銷思維誤區(qū)

　　基于傳統(tǒng)的認(rèn)知觀念和思維習(xí)慣，人們總是把服務(wù)當(dāng)做產(chǎn)品的附庸，當(dāng)做產(chǎn)品附加值的一個(gè)無足輕重、可有可無的營(yíng)銷要素，所以市場(chǎng)一度存在這樣的邏輯推斷：凡是產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)服務(wù)都不好;只有產(chǎn)品質(zhì)量差的企業(yè)服務(wù)才更好。這樣的誤判往往影響了人們的營(yíng)銷思維，以至于企業(yè)總是挖空心思，在產(chǎn)品數(shù)量上大作文章。但并不是在產(chǎn)品質(zhì)量的提高及產(chǎn)品線的合理布局上作文章，不是在服務(wù)要素及服務(wù)模式創(chuàng)新上作文章，而是一味地在新品類的細(xì)分及新產(chǎn)品的增加上作文章。結(jié)果，面對(duì)更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，真正把產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新及贏利模式處理得很好的企業(yè)卻越來越少。因此，對(duì)實(shí)體產(chǎn)品的過分依賴，對(duì)顧客價(jià)值認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重不足，正在導(dǎo)致人們對(duì)營(yíng)銷的片面理解。實(shí)際上，在產(chǎn)品同質(zhì)化區(qū)隔越來越小，差異化競(jìng)爭(zhēng)越來越難的當(dāng)今，如何盡快跳出舊的觀念誤區(qū)，用好服務(wù)營(yíng)銷這柄攻心利刃，已經(jīng)成為新消費(fèi)環(huán)境下水槽企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

　　第二、水槽企業(yè)應(yīng)抓住不同的目標(biāo)消費(fèi)群

　　產(chǎn)品之于顧客需求而存在，服務(wù)亦然。在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的情況下，只有服務(wù)才能為產(chǎn)品增加顧客價(jià)值，而且在很多情況下，以洞悉顧客深層需要及人性化服務(wù)為特征的服務(wù)營(yíng)銷，往往更能夠接近顧客的內(nèi)心世界，觸動(dòng)顧客的真實(shí)欲望。因此，面對(duì)不同的顧客群體，水槽企業(yè)必須采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略，這正是服務(wù)營(yíng)銷人性化本質(zhì)的體現(xiàn)，也是服務(wù)比產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原因所在。基于不同的顧客需求及消費(fèi)群體，如何處理好服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化及個(gè)性化問題，就成為企業(yè)的營(yíng)銷訣竅?；陬櫩头?wù)，應(yīng)當(dāng)更多把握標(biāo)準(zhǔn)化，或者把更多的個(gè)性化轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化，以降低企業(yè)成本;基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，則必須努力塑造自身的差異化，因?yàn)橹挥胁町惢鸥郀I(yíng)銷價(jià)值。

　　第三、水槽企業(yè)需挖掘深層文化差異

　　構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)的更高壁壘，企業(yè)需要準(zhǔn)確把握顧客的深層心理需要及營(yíng)銷的社會(huì)人文價(jià)值。企業(yè)對(duì)顧客價(jià)值的理解，對(duì)顧客需求的判斷，必須深入到人性需要的深處。事實(shí)上，營(yíng)銷既是一門洞察人性、理解人性的哲學(xué)，又是一門征服人性、滿足人性的科學(xué)。凡是成功的企業(yè)，成功的營(yíng)銷，都必定能夠把這兩者處理得恰到好處。反觀現(xiàn)實(shí)，很多企業(yè)雖一味俯下身段，迎合顧客、取悅顧客，結(jié)果并不能最終贏得顧客;很多企業(yè)則自作聰明，動(dòng)輒玩弄肌餓營(yíng)銷，不斷“修煉”顧客心智，最終卻一樣被顧客無情拋棄。這說明針對(duì)當(dāng)前更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)更為成熟的顧客群體，企業(yè)更需要在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中正確處理營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷科學(xué)的辯證關(guān)系。

　　總而言之，無論是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)還是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)都在企業(yè)的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，而打好基礎(chǔ)是水槽企業(yè)發(fā)展之根。水槽企業(yè)無論發(fā)展到何種程度，建立好的服務(wù)體系都是有必要的，服務(wù)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了更多的可能性和現(xiàn)實(shí)性。因此，從這個(gè)方面來說，服務(wù)是水槽企業(yè)不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)力。