打破傳統(tǒng)布局新渠道 熱水器企業(yè)重新?lián)屨荚?huà)語(yǔ)權(quán)

　　渠道是產(chǎn)品流向終端的必經(jīng)之路，是成功的關(guān)鍵。而營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新則是各行各業(yè)隨時(shí)間發(fā)展不斷探索的問(wèn)題，熱水器行業(yè)也不例外。當(dāng)前，熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，熱水器企業(yè)要搶占話(huà)語(yǔ)權(quán)，就得打破傳統(tǒng)布局新渠道。

　　打破傳統(tǒng)搶占話(huà)語(yǔ)權(quán) 探索猴年熱水器營(yíng)銷(xiāo)新渠道(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

　　向互聯(lián)網(wǎng)靠攏

　　未來(lái)熱水器銷(xiāo)售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣(mài)場(chǎng)模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛(ài)性?xún)r(jià)比高的熱水器產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解熱水器品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線(xiàn)下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”將是未來(lái)熱水器經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變方向。

　　解決線(xiàn)上線(xiàn)下渠道沖突

　　有些傳統(tǒng)熱水器品牌在進(jìn)入電商的時(shí)候，線(xiàn)上和線(xiàn)下商業(yè)模式會(huì)產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會(huì)采取兩個(gè)策略：一個(gè)是品牌區(qū)隔，另一個(gè)是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，熱水器電商未來(lái)能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是渠道沖突問(wèn)題，一個(gè)是電商能力問(wèn)題。線(xiàn)下的體驗(yàn)店將會(huì)成為很多的熱水器線(xiàn)上銷(xiāo)售的體驗(yàn)場(chǎng)所，以及物流配送、售后服務(wù)的場(chǎng)所，而線(xiàn)上的商城將會(huì)為熱水器行業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)更多的客戶(hù)，將會(huì)讓更多的熱水器銷(xiāo)售的企業(yè)能夠和客戶(hù)之間的距離大大縮短，從而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)溝通的便捷性。

　　與設(shè)計(jì)師橫向結(jié)盟

　　加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作，是近年來(lái)許多熱水器品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶(hù)與熱水器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是定制熱水器企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。

　　相比十多年來(lái)熱水器行業(yè)高速發(fā)展所依賴(lài)的賣(mài)場(chǎng)模式，熱水器企業(yè)目前更加青睞多元化的渠道建設(shè)，根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)將渠道資源進(jìn)行整合配置，才是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的出路。