迎難而上 逆勢破局|2022德立淋浴房江·浙代理商年中盛會圓滿舉行

　　迎難而上 逆勢破局。6月11日，德立淋浴房在江蘇常州中吳賓館召開了2022德立淋浴房江·浙代理商年中盛會，德立淋浴房企業(yè)高層以及德立淋浴房江浙精英代理商參與本次會議，旨在突破突破疫情下的銷售困境，同研共討應對逆勢之策，凝心聚力、共贏未來。

　　凝心聚力 相生共贏

　　會上，德立淋浴房董事長潘小東表示：德立淋浴房與代理商為魚水一家，越是困難，越是要凝心聚力，面對疫情常態(tài)化、經(jīng)濟下滑、消費不足，德立淋浴房堅持營銷4P出發(fā)，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷/推廣以及優(yōu)化企業(yè)管理賦能代理商。

　　在產(chǎn)品上，要回歸市場和消費者需求上，圍繞極簡、美學、風格化等趨勢，加大產(chǎn)品設計和研發(fā)投入，如自建PVD生產(chǎn)線滿足顏色個性化定制需求，隱藏式設計、安全極窄設計，滿足用戶對極簡美學淋浴房追求; 在價格上，要尊重市場/尊重店面，降本增效、剔除不合理價格體系，重新規(guī)范TO B/C端價格體系。

　　在渠道服務上，服務要回歸場景上，提高業(yè)務經(jīng)理技能專業(yè)度，幫扶代理商人員的專業(yè)性提升;在促銷/推廣上，讓營銷更好傳達到終端，德立淋浴房2022特邀請專業(yè)營銷公司，用專業(yè)手段加大營銷落地。

　　在優(yōu)化管理上，德立淋浴房內(nèi)部正本清源，優(yōu)化人員團隊與管理，練好基本功，誠心誠意服務代理商;同時全線改版營銷系統(tǒng)，細化培訓、測量標準與新工具的應用，以期更好賦能終端。積極應變、主動求變，一切皆為全心全新服務代理商。

　　德立董事長 潘小東

　　精工細作 多維賦能

　　德立淋浴房零售中心總經(jīng)理屈華表示：疫情蔓延，經(jīng)濟增長乏力、房地產(chǎn)暴雷不斷、大宗商品價格持續(xù)上漲，市場蕭條，代理商經(jīng)營堪憂，唯齊心協(xié)力、攜手共進才能共度難關。

　　除了給出相應扶持政策以外，德立淋浴房將多維舉措，突圍困境。首先，以標準化提高效率和優(yōu)化管理，其次加大市場投入，降低成本、穩(wěn)定價格、釋放返利;另外，在賦能代理商上，德立淋浴房將圍繞提升店面形象、場景化營銷、打造品牌/產(chǎn)品價值IP、研發(fā)具有銷售力產(chǎn)品等多維度賦能，重振渠道價值。

　　德立零售中心總經(jīng)理屈華

　　1、場景化營銷

　　在會議上，德立淋浴房營銷總裁助理蔣文云深入介紹了德立淋浴房三維家項目，三維家是融合前端銷售，從門店出圖、3D設計到一鍵轉單的C2M模式，將設計前置到銷售環(huán)節(jié)，貫穿營銷、設計、生產(chǎn)全流程，德立淋浴房的三維家基于三維家進行了重新二次開發(fā)，滿足淋浴房非標需求與應用，是前后端一體化整體解決方案，7月正式上線，可全面助力終端銷售。

　　德立營銷總裁助理蔣文云

　　財智國際董事長胡一鳴分享另一個黑科技場景化定制軟件使用成果，利用高科技技術打造沉浸式空間，讓場景逼真再現(xiàn)，可大大提高消費者選購欲，是終端銷售的利器。

　　財智國際胡一鳴

　　2、門店全新升級

　　會議上，財智國際總經(jīng)理張昕昱，分享常州德立淋浴房店面裝修成果，他表示現(xiàn)在門店同質化嚴重，裝修基本雷同，打造更有辨識度的門店才能提高品牌形象和門店銷售。

　　德立淋浴房全新旗艦店從原來黑白灰色彩轉變成具有德立淋浴房專屬元素風格美學館的新形象，是邁向差異化賽道的重要一步，同時張總也詳細分享了常州店面的設計理念，選材、用材以及施工要求，讓代理商們有了更新的認識。

　　財智國際張昕昱

　　常州德立最新旗艦店

　　3、創(chuàng)新數(shù)字化管理

　　最新代理商數(shù)字化管理軟件，是通過業(yè)務單據(jù)的應用和流程規(guī)范，有效實現(xiàn)銷售過程的管理和分析，達到庫存、資金、應收款、應付款的精準管理，大幅度提升代理商庫存和資金周轉率，為代理商決策提供參考依據(jù)。

　　科技公司負責人白戰(zhàn)峰

　　4、以產(chǎn)品戰(zhàn)略思維構建搶單優(yōu)勢

　　2022年，德立淋浴房攜手專業(yè)營銷公司，以產(chǎn)品戰(zhàn)略思維助力德立淋浴房品牌破局制勝，從三大系統(tǒng)+尖刀產(chǎn)品群組合策略出發(fā)，植入德立淋浴房品牌和產(chǎn)品理念，重構用戶選購邏輯;同時打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品價值IP活動新模式，用價值和價格雙重驅動銷售長效增長。

　　營銷公司負責人 肖珊珊

　　疫情常態(tài)化，市場變化日新月異，賦能代理商、提高終端銷售，德立淋浴房始終堅定不移。德立淋浴房淋浴房將不懈努力，與代理商攜手同行、共克時艱，為未來市場春天做萬全準備，歷經(jīng)蝶變，靜待花開。