華藝照明:下好智能產(chǎn)品風(fēng)口這盤(pán)棋
當(dāng)下智能產(chǎn)品已經(jīng)成為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的一大熱點(diǎn),每年都呈增長(zhǎng)之勢(shì),有著成為萬(wàn)億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。智能照明作為全屋智能的入口,自然備受青睞。隨著智能化時(shí)代到來(lái)與年輕消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變,中國(guó)燈飾照明行業(yè)也呈現(xiàn)出了裝飾照明與智能照明結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì)。從傳統(tǒng)燈飾店切入全屋智能照明市場(chǎng),成為了各大燈飾照明品牌的重要升級(jí)路徑。
始于1986年的華藝照明,是中國(guó)較早一批的燈飾照明品牌,并在2021迎來(lái)它的35周年慶,“老大哥”的轉(zhuǎn)型升級(jí)或許是我們窺探這一行業(yè)發(fā)展前景的有力縮影。
在其《2021年終回顧報(bào)告》中,華藝不僅在渠道開(kāi)拓、業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)與工程項(xiàng)目上持續(xù)取得穩(wěn)健突破,并且在戰(zhàn)略、產(chǎn)品與跨界生態(tài)等層面上也實(shí)現(xiàn)了“智能化、高端化”的升級(jí),快速占領(lǐng)智能照明的先發(fā)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步鞏固了“高端燈飾照明引領(lǐng)者”地位。那么,過(guò)去的這一年,華藝照明究竟“升級(jí)”得怎么樣?
原創(chuàng)燈飾設(shè)計(jì)+智能照明,產(chǎn)品戰(zhàn)略雙軌并行
9月,2021華藝照明全屋智能產(chǎn)品發(fā)布會(huì)重磅發(fā)布智能照明戰(zhàn)略。從推出配套智能照明產(chǎn)品與控制系統(tǒng),到全國(guó)家居門(mén)店增設(shè)智能照明情景體驗(yàn)區(qū)、建設(shè)過(guò)百家智慧商照中小型標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)店,再到跨界打造智能照明生態(tài),華藝照明在智能照明領(lǐng)域入局即“破圈”。
此外,為加速實(shí)現(xiàn)華藝智能照明市場(chǎng)化落地與招商加盟,華藝驚艷亮相2021廣州光亞展,為行業(yè)用戶(hù)帶來(lái)了極具價(jià)值的智能照明解決方案;往后還參與編制了照明行業(yè)首本《商業(yè)系統(tǒng)智能照明設(shè)計(jì)指南》,賦能智能照明設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在另一賽道上,原創(chuàng)設(shè)計(jì)一直是華藝照明的核心產(chǎn)品戰(zhàn)略。2021年,華藝照明推出多款原創(chuàng)專(zhuān)利設(shè)計(jì)產(chǎn)品,外觀專(zhuān)利累計(jì)450+項(xiàng)。憑借強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)實(shí)力與專(zhuān)利儲(chǔ)備,華藝作為作為行業(yè)唯一受邀單位,入選為中國(guó)版博會(huì)-廣東館參展商之一,并現(xiàn)場(chǎng)展出兩款原創(chuàng)專(zhuān)利燈具。
家商并舉,渠道策略貫徹雙輪驅(qū)動(dòng)
3月,華藝照明開(kāi)春即召開(kāi)連環(huán)兩會(huì),持續(xù)深化“家商并舉”戰(zhàn)略舉措。針對(duì)家居照明業(yè)務(wù),華藝照明發(fā)布了各類(lèi)重磅新品、多項(xiàng)支持政策與全新的服務(wù)體系,力爭(zhēng)2021年實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售與管理目標(biāo);針對(duì)商用照明業(yè)務(wù),華藝發(fā)布了最新的發(fā)展規(guī)劃,確立了3-5年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)商用照明領(lǐng)域第一集團(tuán)軍的目標(biāo)。
終端渠道擴(kuò)張與形象升級(jí)兩手抓
在全新渠道策略部署下,華藝照明先后發(fā)布了2021家居照明與商用照明終端形象規(guī)劃設(shè)計(jì),成功打造190+家終端7.0家居照明旗艦店,新建經(jīng)銷(xiāo)商智慧照明體驗(yàn)區(qū)85個(gè),以“標(biāo)準(zhǔn)店態(tài)復(fù)制+升級(jí)終端整體形象+終端巡回培訓(xùn)”為全國(guó)客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
持續(xù)賦能高端商業(yè)空間
瞄準(zhǔn)中國(guó)商用照明領(lǐng)域第一集團(tuán)軍的戰(zhàn)略目標(biāo),華藝商照集中發(fā)力商業(yè)零售板塊,先后與Swatch集團(tuán)、KENDO精度衛(wèi)浴等品牌達(dá)成合作,為旗下多家旗艦店提供專(zhuān)業(yè)的智能無(wú)主燈照明解決方案,全國(guó)項(xiàng)目持續(xù)落地,為華藝照明招商加盟提供項(xiàng)目保證。
兩大重量級(jí)項(xiàng)目完美交付
2021年,華藝用一個(gè)個(gè)大型燈光工程驚艷市場(chǎng):獻(xiàn)禮建黨百年,華藝深度參與中央禮品文物管理中心的燈光建設(shè),打造多盞大型裝飾吊燈;華藝為北京環(huán)球影城兩大主題園區(qū)提供樂(lè)多達(dá)5000套主題照明燈具,充分展示了國(guó)內(nèi)主題公園照明工程建設(shè)的頭部品牌實(shí)力。
品牌賦能,打造“高端燈飾照明引領(lǐng)者”精準(zhǔn)定位
2021年,華藝照明強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)品牌傳播,發(fā)布全新品牌TVC,并結(jié)合各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與小紅書(shū)、抖音等新媒體平臺(tái),通過(guò)IP聯(lián)名與事件營(yíng)銷(xiāo)的形式,鏈接新生代消費(fèi)者,傳播觸達(dá)超1200萬(wàn)人次。2022年華藝照明還將首度聯(lián)手冬奧健兒武大靖,打造《冠軍的新家》,以綜藝營(yíng)銷(xiāo)切入年輕圈層,為消費(fèi)者帶來(lái)創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)和品牌互動(dòng)。
憑借持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)及長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的積淀,本年度華藝榮獲了多項(xiàng)行業(yè)表彰,品牌實(shí)力廣受行業(yè)及市場(chǎng)認(rèn)可。其中,在2021“光明獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典上,華藝一舉獲得了“十大家居照明品牌”“十大新銳智能照明品牌”!
在新冠疫情的持續(xù)影響下,燈飾照明品牌面臨的挑戰(zhàn)只增未減,而生意突破性發(fā)展的關(guān)鍵途徑,就是打造復(fù)合盈利渠道??v觀2021年,華藝照明以更聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略在“原創(chuàng)燈飾設(shè)計(jì)”與“智能照明”實(shí)現(xiàn)雙軌并行,覆蓋了家居照明、商用照明、高端酒店照明等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,為加盟經(jīng)銷(xiāo)商拓寬了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的渠道和范圍,并以整體解決方案的服務(wù)能力,提高終端門(mén)店的獲利空間。
此外,通過(guò)挖掘潛在客戶(hù)的新消費(fèi)需求,華藝照明以產(chǎn)品的差異化與多樣化優(yōu)勢(shì)不斷豐富終端產(chǎn)品體系,完整的價(jià)格區(qū)間全面滿(mǎn)足了不同消費(fèi)圈層的需求,并通過(guò)品牌化運(yùn)營(yíng)、拓寬消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)為門(mén)店帶來(lái)超出預(yù)期的流量。無(wú)論是專(zhuān)一直營(yíng)還是多品牌經(jīng)銷(xiāo),華藝照明35年高端燈飾照明品牌的實(shí)力、“原創(chuàng)燈飾+智能照明”雙軌產(chǎn)品戰(zhàn)略,都將是創(chuàng)業(yè)者撬開(kāi)更大市場(chǎng)的利器。
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