小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)「萌芽計(jì)劃」第二站落地，全面解讀母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)潛力

　　2020野餐當(dāng)紅，2021露營(yíng)正火，2022飛盤(pán)從小紅書(shū)「飛」向全網(wǎng)、陸沖騎行熱潮席卷一整個(gè)盛夏......「戶外出行」，是近年小紅書(shū)社區(qū)的頂流話題。高質(zhì)量的戶外活動(dòng)，成為越來(lái)越多年輕人的減壓新選擇，而這股熱潮，也成功吹進(jìn)了一眾潮流帶娃星人的日常生活。

　　家有萌娃?那就帶著一起出門(mén)「嗨」!

　　當(dāng)「戶外熱潮」碰上母嬰用戶，母嬰出行賽道新機(jī)會(huì)就此開(kāi)啟。*數(shù)據(jù)顯示，近年母嬰出行產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模五年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)22%，并預(yù)計(jì)在2026年達(dá)到292.1億元。這一趨勢(shì)，在戶外風(fēng)潮頻頻引起關(guān)注的小紅書(shū)也得到了佐證。*2022年上半年，站內(nèi)「母嬰出行」搜索增長(zhǎng)率超過(guò)40%，成為上半年母嬰細(xì)分搜索關(guān)鍵詞中的TOP1。

　　賽道熱度飆升，新的產(chǎn)品需求開(kāi)始「萌芽」，「母嬰出行」賽道正處在對(duì)話用戶、完成高效種草的絕佳階段。基于此，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)，在雙11大促的蓄水黃金期，落地母嬰行業(yè)中國(guó)行「萌芽計(jì)劃」第二站，聚焦「母嬰出行大件」細(xì)分類(lèi)目，從行業(yè)趨勢(shì)、人群特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)打法等方面詳細(xì)解讀行業(yè)潛力，旨在和品牌一同在雙11乘上戶外「東風(fēng)」。

　　01：戶外出行風(fēng)起時(shí)，母嬰出行產(chǎn)品乘風(fēng)而上

　　隨著「母嬰出行」成為母嬰賽道熱詞，賽道內(nèi)各個(gè)出行細(xì)分品類(lèi)的關(guān)注度也開(kāi)始在站內(nèi)迅猛增長(zhǎng)，正是母嬰出行品牌入局的好時(shí)機(jī)。

　　母嬰出行品牌如何精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者芳心?了解人群特點(diǎn)是第一步。此次「萌芽計(jì)劃」，就率先從賽道人群為品牌進(jìn)行詳細(xì)解讀。當(dāng)下，戶外風(fēng)潮刮到母嬰賽道，更多年輕的、注重生活品質(zhì)與潮流趨勢(shì)的「帶娃星人」，成為了母嬰出行大件的主力消費(fèi)人群。*他們中超過(guò)60%年齡分布在23-35歲，居住在各線城市，熱愛(ài)探索并記錄生活。除了母嬰內(nèi)容，美食、時(shí)尚、旅游、美妝也都是他們高度關(guān)注的領(lǐng)域。

　　這樣一群消費(fèi)者，在寶寶出行大件的選擇上，又有怎樣的特色呢?「考慮更細(xì)致，需求更多元」是他們的答案。

　　細(xì)細(xì)拆分用戶搜索特征，小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)，「低價(jià)格」普遍不是打動(dòng)母嬰出行大件消費(fèi)者的核心。相比之下，“這款嬰兒車(chē)是否適配全年齡段寶寶?”、“這個(gè)安全座椅是否足夠安全?”、“這款顏值高的遛娃神器還有多少種功能?”等才是影響用戶決策的關(guān)鍵。

　　以嬰兒車(chē)為例，「性價(jià)比」在整體品類(lèi)搜索關(guān)鍵詞中僅排第五，「高景觀」、「可躺可坐」、「雙胞胎可坐」等更多細(xì)分功能被消費(fèi)者高頻搜索;此外，一些出行大件的周邊衍生品，例如「嬰兒車(chē)風(fēng)扇」，「座椅涼席」也開(kāi)始進(jìn)入用戶收藏夾。

　　更多樣、更細(xì)分的母嬰出行訴求在小紅書(shū)出現(xiàn)，給品牌帶來(lái)產(chǎn)品迭代、品類(lèi)升級(jí)的新靈感;另一方面，也幫助品牌做營(yíng)銷(xiāo)找到了具體的溝通角度、以更貼合需求的內(nèi)容表達(dá)。正如會(huì)上分享所說(shuō)：“「遛娃神器」，已經(jīng)成為了母嬰出行產(chǎn)品筆記的流量密碼?！?/p>

　　02：大促節(jié)點(diǎn)蓄水期，用品效合一實(shí)現(xiàn)雙贏

　　通過(guò)人群分析找對(duì)對(duì)話內(nèi)容后，下一步就是找準(zhǔn)對(duì)話時(shí)機(jī)。小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)也向分享了母嬰出行賽道特征，并發(fā)布了大促節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，和母嬰出行大件共尋出圈新可能。

　　首先，母嬰出行大件出圈，「品效合一」尤為重要。這是因?yàn)?，出行大件并非消耗性質(zhì)商品，顧客購(gòu)買(mǎi)次數(shù)有限、決策更為謹(jǐn)慎。由此，純筆記鋪量的單一賣(mài)點(diǎn)種草很難完成消費(fèi)者心智滲透。加大品牌向的溝通機(jī)會(huì)、帶動(dòng)品牌聲量提升，才能實(shí)現(xiàn)口碑沉淀和深度種草的雙贏。

　　此外，母嬰出行大件平均客單價(jià)更高，因此用戶更傾向于在優(yōu)惠力度更大的大促節(jié)點(diǎn)集中種草與購(gòu)買(mǎi)，品牌在大促前的用戶搜索決策期做好對(duì)話尤為關(guān)鍵。

　　結(jié)合以上兩大賽道特征以及過(guò)往大促節(jié)點(diǎn)賽道投放效果，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)也通過(guò)「萌芽計(jì)劃」分享了2022年雙11大促「造勢(shì)+順勢(shì)+借勢(shì)」三大的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

　　造勢(shì)

　　在預(yù)售期前，小紅書(shū)建議品牌能夠提前搭建優(yōu)質(zhì)的企業(yè)號(hào)、并選擇合適的創(chuàng)作者合作完成筆記內(nèi)容的儲(chǔ)備沉淀的同時(shí)培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　順勢(shì)

　　預(yù)售開(kāi)始后，品牌應(yīng)通過(guò)KFS打法擴(kuò)大精準(zhǔn)人群的覆蓋度，搶占用戶心智。同時(shí)用好內(nèi)容帶動(dòng)種草，實(shí)現(xiàn)心智與轉(zhuǎn)化共贏;并借助關(guān)鍵詞擴(kuò)展、人群拓寬、出價(jià)提升等手段，抓取高轉(zhuǎn)化周期的流量，順勢(shì)帶動(dòng)全網(wǎng)加購(gòu)收藏。

　　借勢(shì)

　　在雙11返場(chǎng)期，借勢(shì)大促余溫，實(shí)現(xiàn)持續(xù)觸達(dá)轉(zhuǎn)化，中小品牌錯(cuò)峰搶占核心關(guān)鍵詞流量，實(shí)現(xiàn)品牌心智持續(xù)滲透。

　　通過(guò)「造勢(shì)+順勢(shì)+借勢(shì)」的矩陣組合，小紅書(shū)希望能夠幫助母嬰出行大件品牌的內(nèi)容影響力、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升，為品牌發(fā)力大促、實(shí)現(xiàn)品效合一的轉(zhuǎn)化效果，提供策略參考。

　　小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)期待通過(guò)「萌芽計(jì)劃」第二期的分享，為母嬰品牌實(shí)現(xiàn)雙11期間的實(shí)際品牌生意轉(zhuǎn)化，同時(shí)將品牌心智價(jià)值進(jìn)一步沉淀，與小紅書(shū)一起打造未來(lái)消費(fèi)的好產(chǎn)品。

　　下周，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)將開(kāi)啟「好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11」大促節(jié)點(diǎn)直播專(zhuān)項(xiàng)，通過(guò)3天9場(chǎng)次的直播，助力品牌實(shí)現(xiàn)高效突圍!