借道雙十一，家居市場暖冬序幕正式拉開

　　2020年的雙十一，家居行業(yè)成交額位列天貓行業(yè)TOP8，展現(xiàn)了市場巨大的消費(fèi)需求。各大龍頭商家用鉅惠的讓利促銷，勁爆的營銷活動(dòng)，引發(fā)了一場拼人氣，拼實(shí)力，拼服務(wù)的行業(yè)大混戰(zhàn)。對(duì)于家居行業(yè)而言，雙十一是把全年失去的時(shí)間和商機(jī)補(bǔ)回來的關(guān)鍵時(shí)刻，同時(shí)也正式拉開了今年最后一波家居消費(fèi)狂歡的序幕;

　　“宅經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)，海外家居市場需求增長明顯

　　隨著海外新冠疫情愈演愈烈，我國家具市場海外出口旺盛，態(tài)勢樂觀。據(jù)國家海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2020前三季度我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長0.7%，其中家具累計(jì)出口額2712.8億元，同比增長5.1%;

　　目前家居市場的訂單逐漸飽滿，以太投資總經(jīng)理李然在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)也表示：下半年以來隨著國際物流恢復(fù)情況明顯好轉(zhuǎn)以及海外疫情的延續(xù)，海外市場對(duì)國產(chǎn)家具的需求呈持續(xù)增長的態(tài)勢;

　　房產(chǎn)行業(yè)集中竣工，加速家居市場“內(nèi)循環(huán)”

　　隨著下半年陸續(xù)釋放的市場需求，前期擱置的地產(chǎn)項(xiàng)目逐漸竣工，消費(fèi)者新房裝修、舊房翻新的需求仍然巨大，這給客廳的重新定位和改造提供了空間，為客廳消費(fèi)市場建立了穩(wěn)固的基礎(chǔ);

　　華西證券的研究分析師徐林鋒表示，其實(shí)疫情只是把今年家居市場的需求延后和集中了，且人們長時(shí)間居家，對(duì)家居家裝的需求也有提升，另一方面，下半年新房竣工量逐漸回升對(duì)家居市場也將是一個(gè)利好，因此其對(duì)四季度乃至明年的家居市場情況持樂觀的態(tài)度。

　　線上線下“互撩”，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售狂歡

　　新零售時(shí)代，家居行業(yè)的消費(fèi)形態(tài)和需求已經(jīng)改變，線上線下結(jié)合、多業(yè)態(tài)融合、大家居平臺(tái)等成為行業(yè)大趨勢，家居企業(yè)的業(yè)務(wù)營銷渠道也必須多元化，才能繼續(xù)在市場占領(lǐng)一席之地。

　　以國內(nèi)知名家居企業(yè)博領(lǐng)家居為例，2020年開年復(fù)工之后，博領(lǐng)便有兩個(gè)舉動(dòng)，一是加大力度扶持經(jīng)銷商，盡快恢復(fù)經(jīng)銷商對(duì)市場的信心，并通過一系列如上提到的直播等舉措，帶領(lǐng)經(jīng)銷商開展主動(dòng)營銷，搶占市場。另一個(gè)舉動(dòng)是積極探索更多的營銷模式，工程項(xiàng)目的開拓、地產(chǎn)巨頭的戰(zhàn)略合作、線上渠道的布局等等。這些戰(zhàn)略性的調(diào)整策略，讓博領(lǐng)快速地對(duì)市場作出反應(yīng)，并獲得良好的效果。

　　同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)“多渠道引流”，打造設(shè)計(jì)師平臺(tái)，增強(qiáng)門店與設(shè)計(jì)師、品牌與設(shè)計(jì)師之間的黏性，推動(dòng)實(shí)體門店的零售升級(jí)，博領(lǐng)家居在2020年6月正式上線天貓旗艦店。依托天貓平臺(tái)的口碑和公域流量，將單一的線下銷售模式轉(zhuǎn)化為“線上+線下”雙向引流，促使線上線下協(xié)同發(fā)展，全面賦能終端門店，以實(shí)現(xiàn)整體銷量的跨越式增長。

　　小結(jié)：

　　在疫后市場強(qiáng)勢反彈的大勢上，家具板塊景氣度持續(xù)提升的預(yù)期仍存，內(nèi)需還在逐漸釋放，這與人們對(duì)美好生活的渴望有關(guān)，與內(nèi)循環(huán)的積極拉動(dòng)有關(guān)，更與家居行業(yè)在數(shù)字化大潮中勇敢翻滾有關(guān)，2020年家居市場后半場可謂光芒耀眼。