電動(dòng)車品牌切忌盲目擴(kuò)張

　　雖然電子商務(wù)時(shí)代的到來，給了零售商更多的銷售渠道，但對(duì)于電動(dòng)車來說，其主要的銷售主力仍然是分布在各大小城市的電動(dòng)車專營(yíng)店。由此可見，品牌電動(dòng)車搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵在于拓展代理商，但是這并不代表我們可以為了搶占市場(chǎng)而隨意招收代理商，電動(dòng)車企業(yè)在招收代理商時(shí)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到盲目擴(kuò)張給品牌電動(dòng)車帶來的危害。

　　雖然各電動(dòng)車企業(yè)每年都會(huì)定期對(duì)代理商進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。不同的代理商在業(yè)務(wù)拓展及管理方面的能力和實(shí)力也各不相同，這種差距會(huì)直接體現(xiàn)到當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車的銷售業(yè)績(jī)中去。綜合能力較弱的電動(dòng)車代理商很容易受到其它同行的排擠，卻又拿不出切實(shí)可行應(yīng)對(duì)方案，即便電動(dòng)車企業(yè)調(diào)拔人手解決了一時(shí)的困境，但終究不能成為長(zhǎng)久之計(jì)。這種類型的代理商會(huì)給電動(dòng)車企業(yè)造成拖累，影響電動(dòng)車企業(yè)正常的發(fā)展進(jìn)程。

　　通常電動(dòng)車的加盟都有店面、鋪貨等方面的要求與標(biāo)準(zhǔn)，因此加盟代理電動(dòng)車在資金方面會(huì)是一筆不小的投入，這也使得意向經(jīng)銷售商在選擇加盟品牌時(shí)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。按正常的加盟流程，考察企業(yè)是意向經(jīng)銷商的主要流程之一，而為了更客觀地了解品牌電動(dòng)車，意向經(jīng)銷售商除了考察企業(yè)，不排除還會(huì)去周邊城市對(duì)品牌電動(dòng)車的加盟店進(jìn)行走訪，如此一來，那些被走訪的品牌電動(dòng)車加盟店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)會(huì)直接影響到意向經(jīng)銷售商的加盟選擇。也就是說一個(gè)綜合能力較弱的電動(dòng)車代理商不僅會(huì)影響電動(dòng)車企業(yè)的正常發(fā)展進(jìn)程，還會(huì)影響品牌電動(dòng)車吸引新代理商，從而給拓展市場(chǎng)造成困難。

　　對(duì)于電動(dòng)車企業(yè)來說，想要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)替換掉綜合能力弱的代理商并非難事，難就難在被這些代理商做差的市場(chǎng)口碑上。從一個(gè)品牌電動(dòng)車進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中形成一定的口碑是需要時(shí)間的，而這些口碑往往會(huì)給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者造成一個(gè)比較固定的印象，若某品牌電動(dòng)車因代理商綜合能力的問題而在當(dāng)?shù)卦斐杀容^差的口碑，即便替換新的代理商也很難在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，而對(duì)于生意人來說，時(shí)間就是金錢，若經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間卻一直不見起色，就很容易使得代理商放棄該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)做其它電動(dòng)車品牌或其它行業(yè)，使得電動(dòng)車企業(yè)好不容易拓展的市場(chǎng)因代理商的問題而被迫退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這對(duì)于以拓展市場(chǎng)為主的電動(dòng)車企業(yè)來說是一個(gè)相當(dāng)大的損失。

　　品牌電動(dòng)車的市場(chǎng)搶占要廣招代理商沒錯(cuò)，但若因此而出現(xiàn)盲目擴(kuò)張就會(huì)給電動(dòng)車企業(yè)的拓展計(jì)劃造成負(fù)面的影響，甚至直接導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰。小編建議，在意向經(jīng)銷商考察企業(yè)的同時(shí)，電動(dòng)車企業(yè)也應(yīng)對(duì)意向經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)的測(cè)試，若意向經(jīng)銷售商并不理想，寧愿暫時(shí)放棄拓展，也不要為了拓展市場(chǎng)而勉強(qiáng)為之。