絕對成交技巧丨激發(fā)消費者的購買欲望，產(chǎn)品營銷該怎么做?

　　何為產(chǎn)品營銷?

　　產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由，主要用于滿足消費者的需求。產(chǎn)品營銷的本質(zhì)是增長用戶對你的需求，主要解決消費者的購買意愿。產(chǎn)品營銷是市場營銷 4P組合的核心，是價格策略 、分銷策略和促銷策略的基礎。產(chǎn)品營銷如企業(yè)的支柱和基石，支撐企業(yè)一切市場營銷活動。

　　為什么要做產(chǎn)品營銷?

　　任何品牌不管是在建立的初始期還是擴張的穩(wěn)定期，甚至衰落期，都需要營銷。有需求的地方就會有產(chǎn)品，有產(chǎn)品就會產(chǎn)生交易，而有交易的地方就會存在營銷。

　　著名管理學家德魯克說，品牌最重要的就是做兩件事：一件是創(chuàng)造價值，另外一件是傳播價值。前者是基礎，后者只是助力的工具。這就像產(chǎn)品與營銷之間的關系，而隨著品牌的發(fā)展，兩者也不斷碰撞出火花，于是便出現(xiàn)了營銷產(chǎn)品化趨勢。

　　從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品營銷正確與否。對于泛家居企業(yè)來說，優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷是對經(jīng)銷商賦能的高度表現(xiàn)，導購員統(tǒng)一話術對外銷售，一句話就能多開一單，多賺一筆錢。

　　怎么做好產(chǎn)品營銷?

　　產(chǎn)品營銷千千萬萬，關鍵在于有效，好落地。下面盛世經(jīng)典從產(chǎn)品文案上分享兩大營銷技巧：跨界名詞組合與跨界類比。

　　方法一：跨界名詞組合

　　利用兩個領域的名詞，通過創(chuàng)新得出新的名詞，讓人聯(lián)想到兩種品類的特點。

　　【跨界名詞組合的思考邏輯】：品類名——產(chǎn)品優(yōu)勢——跨界名詞，最后，把跨界名詞+品類名=好文案

　　例子：水蜜杏

　　“水蜜杏”其實是青島的嶗山杏，具有兩大特點，一是甜，不酸，其他產(chǎn)地大多是酸的;二是水分很足，其他產(chǎn)地的杏子一般口感比較面，比較干。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯，應該怎么把它寫得精彩呢?

　　在表達賣點上，中國 90% 的水果電商是這么寫的：

　　第一種是產(chǎn)地流。四川蘋果、若羌紅棗、碭山梨子……按這個套路，我們就要重點寫嶗山，寫這地方水土多好，杏多聞名，這樣有用，但打動力只能說一般，畢竟大部分顧客不是山東人，他們對嶗山杏沒有概念。

　　第二種形容詞流。寫水果甜脆多汁，水晶雨露，現(xiàn)摘新鮮……這種已經(jīng)爛大街了，顧客看多了，覺得沒有意思。

　　第三種是情懷流。情懷流玩得最出名的是褚橙——“一顆勵志橙，一段浮沉事”。當然，情懷流的缺點是教育市場的成本很高，大企業(yè)拿大錢砸廣告才能造出勢，中小企業(yè)一般做不到。

　　這位賣嶗山杏的老板最后給杏子起的名字——史上首個“水蜜杏”來了!

　　水蜜杏沒吃過，水蜜桃總算吃過。吃桃時，那種甜蜜噴汁的口感，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顧客一下子就懂了，不需要再多一個字去解釋!對比其他名字，水蜜杏有畫面感，有腦海聯(lián)想，容易記住，顧客吃完后，也很容易傳播給朋友，“嗨，我最近買了一個杏子叫水蜜杏，真的很甜!”容易帶動轉(zhuǎn)介紹的訂單。

　　除了水蜜杏，還有奶油南瓜、鏡頭音箱等跨界名詞組合?？缃缑~比品類名更高級，能夠拔高產(chǎn)品品類的逼格，引導消費者往高大上的方面想，當消費者覺得產(chǎn)品高級，就覺得產(chǎn)品值錢，不用導購多言，消費者自覺買單。

　　方法二：跨界類比

　　此方法為尋找兩種不同品類的共同點，進行類比，讓消費者從中產(chǎn)生聯(lián)想，進而引起消費欲望。

　　【跨界類比的思考邏輯】：品類名——優(yōu)勢原理類比——跨界名詞。最后，用跨界名詞類比品類名。

　　例子：蛋白粉

　　此蛋白粉針對男性群體普遍有打游戲的愛好，產(chǎn)品優(yōu)勢為“長肌肉更快”，為了讓目標消費群體能夠快速讀懂產(chǎn)品，文案為：

　　這款100%水溶蛋白粉你可以理解為游戲中的雙倍經(jīng)驗卷軸，吃了能加速你升級(肌肉)的速度!

　　例子：德式小麥啤酒

　　德式小麥啤酒是啤酒里的老祖宗，后人在它的基礎上，加入水果、香料等其他食材，做了創(chuàng)新的酒款。德式小麥在全球范圍內(nèi)，一直是最暢銷的酒款之一，口感醇正，好喝，非常經(jīng)典。

　　文案為：德式小麥是全球暢銷500多年的經(jīng)典，喝啤酒沒喝過它，就像喝了一輩子芬達，卻沒喝過可口可樂一樣，你至少應該嘗一次，不是嗎?

　　總結

　　不管是跨界名詞組合、還是跨界類比都要注意兩個點：

　　1、這個詞一定是大家要很熟悉，一聽就懂;

　　2、這個詞比我們的產(chǎn)品品類高級，能引導讀者往高大上方面想，從而提升他心里的產(chǎn)品價值，增強他的購買欲望，否則適得其反。

　　產(chǎn)品是1，營銷是0，想要產(chǎn)品火爆更需要科學系統(tǒng)地挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，從營銷上不斷打磨和升級，最終才能從產(chǎn)品營銷上賦能經(jīng)銷商。因此，產(chǎn)品營銷可以作為企業(yè)一個有力的支撐點。

　　盛世經(jīng)典，提供產(chǎn)品優(yōu)勢構建服務，從產(chǎn)品線規(guī)劃，到產(chǎn)品價值體系塑造策略，再到產(chǎn)品延伸營銷，多維度提煉與演繹產(chǎn)品賣點，進行高效的價值背書。專業(yè)團隊+實戰(zhàn)經(jīng)驗+科學方法+強大資源，盛世經(jīng)典為中小企業(yè)打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做品類第一，實現(xiàn)自主可持續(xù)增長!